Genetec llega a México con un portafolio amplio y un centro de experiencia
•La compañía llevó a cabo la apertura de sus oficinas en la Ciudad de México, con las que comienza su plan de expansión y trabajo en el país
•Estima que el crecimiento en la demanda de soluciones de control de acceso crezca en los próximos años de manera importante
•México genera el 40% de las ganancias para la empresa a nivel LATAM
Los dispositivos y equipo de seguridad física y monitoreo en tiempo real se han convertido en herramientas para visualizar y controlar espacios de alta afluencia como aeropuertos, centros corporativos e incluso fábricas y plantas industriales.
De acuerdo con resultados de la encuesta State of Physical Security 2022 realizada por Genetec, el mercado de soluciones físicas de seguridad se ha incrementado en los últimos tres años de manera importante. Por ello, la empresa llevo a cabo la apertura de sus oficinas regionales en México, donde además cuentan con un centro de demostración para que los clientes visualicen todas las soluciones con las que cuentan.
Andrew Elvish, Vicepresidente de Mercadotecnia en Genetec, compartió tres de las tendencias que dominan en el mercado de la seguridad física. La primera de ellas es el aumento en los presupuestos destinados para la seguridad física, que durante 2023 se estima aumenten un 63%.
Además, el aumento en la adopción de modelos de nube híbridos impulsa la adopción de soluciones que estén vinculadas a dispositivos físicos pero también cuenten con un respaldo en la nube. Otra tendencia que beneficia al mercado de la seguridad física es el aumento en la demanda de soluciones para el control de acceso por parte de los corporativos.
Estas tendencias en la industria abren la posibilidad de un mercado en el que la colaboración con los canales tiene un papel fundamental. En México, el mercado de soluciones para control de acceso ocupa un 40% de las ganancias de acuerdo con Genetec.
Un Centro de Experiencia para interactuar y aprender
Con la propuesta de mantener su crecimiento y expandirse en la región, Genetec junto con sus oficinas en la Ciudad de México, anunció la apertura del primer Centro de Experiencia en el que tanto sus socios como los usuarios finales interesados podrán ver demostraciones de las diferentes soluciones que ofrecen.
Michel Chalouhi, Vicepresidente de Ventas, comentó que el mercado mexicano representa una oportunidad muy grande de expansión para la compañía. La apertura de su centro de experiencia es parte de la estrategia de crecimiento que quiere llevarse a cabo de la mano de los canales y asociados en el país.
Además del centro de experiencia en el país, la empresa busca aperturar otros en las principales ciudades en las que opera (Washington D.C., Estados Unidos, Sao Paulo, Brasil, Sídney, Australia, y Dubái, Emiratos Árabes), a través de los que podrán atender de manera regional las demandas de los diferentes mercados e interactuar de manera directa con sus clientes.
Guillermo Sandoval, Director Comercial para México, compartió con eSemanal que contar con sus oficinas en el país se trata de demostrar el compromiso que se tiene de realizar negocios a largo plazo con los distribuidores e integradores. Al contar con el centro de experiencia, los canales tendrán acceso a herramientas de aprendizaje y demostración para sus clientes.
“Queremos mostrarle al mercado mexicano que estamos aquí para quedarnos, que hacemos inversiones a largo plazo y que queremos darles más herramientas a nuestros integradores para llevar las soluciones a los usuarios finales. Lo más importante es proveer al canal de soluciones que le permitan crecer su negocio”: Guillermo Sandoval
El portafolio de la organización se concentra en soluciones de seguridad que abarcan el monitoreo a través de herramientas que incorporan software que permite detectar placas, hacer mapeo en tiempo real de una zona y habilitar soluciones de control de acceso a través del reconocimiento biométrico y monitoreo a través de una sola plataforma.
La comercialización de las soluciones se realiza a través de los canales con los que trabaja la empresa, ubicados en las principales zonas del país, como la Ciudad de México, Monterrey, Guadalajara, El Bajío y la Zona Noroeste. Para conocer más sobre su portafolio y las oportunidades para el canal, pueden ponerse en contacto a través del área de atención a canales.
