Empoderar al canal para el futuro próximo
Desde hace tiempo, fabricantes y mayoristas se han enfocado a capacitar al canal para que suban de nivel y se alejen del modelo de venta tradicional, ya que el mercado cada vez más requiere soluciones completas que incluyan servicios profesionales, lo cuales brindan mejores márgenes de ganancias.
En distintos foros, como la pasada Convención de CT Internacional, en la que además de vivir una gran experiencia, los aproximadamente 300 asistentes tuvieron la oportunidad de tener acceso a información interesante para sus negocios.
Las marcas patrocinadoras hablaron de las tendencias y expectativas del mercado para 2026, con un panorama desafiante, pero no tanto para quienes se preparen para integrar soluciones y servicios profesionales.
En ese sentido, el experimentado Saúl Rojo, Director de CT Internacional, aseguró que disponen de productos y servicios para apoyar al canal y aprovechar las oportunidades que brindan la inteligencia artificial, la ciberseguridad, la modernización de hardware y la digitalización de procesos. Los directivos del mayorista aseguraron que cuentan con un músculo financiero para apoyar los proyectos del canal, además del respaldo de 33 años, 54 sucursales y 4 Centros de Distribución en el país.
Otro mayorista con un modelo destacado para desarrollar las habilidades y los negocios de sus asociados, llevó a cabo Comunidad CompuSoluciones, evento celebrado en la Ciudad de México y que estuvo encabezado por su Director General, el experimentado, Juan Pablo Medina Mora, quien resaltó a la Inteligencia Artificial, Ciberseguridad, Nube y Colaboración humano-IA, como tendencias estratégicas que redefinen la forma de operar en las empresas.
En Comunidad CompuSoluciones se destacó que el mayorista integra más de 25 marcas con las que abarca la venta de hardware, software, almacenamiento, redes y seguridad.
También se habló de su propuesta de valor en la que CompuSoluciones funciona como un brazo de apoyo para los socios latinoamericanos, permitiéndoles comercializar con usuarios finales en Estados Unidos.
Esta propuesta es muy interesante para quienes buscan hacer negocios en el país vecino, ya que el mayorista brinda: acompañamiento integral en procesos tecnológicos y operativos; suministro de equipos y soporte local internacional, así como mantener la relación del socio con el cliente final, mientras CompuSoluciones opera como aliado estratégico.
Actualmente tanto fabricantes como mayoristas están ajustando sus modelos de negocio para facilitar el desarrollo de sus canales, quienes tienen la necesidad de evolucionar para los desafíos del futuro próximo.
