Stulz México orienta su estrategia 2026 hacia la infraestructura para IA y la consolidación en Latinoamérica
• La compañía fortalece su portafolio de enfriamiento líquido y soluciones de alta densidad para responder a la demanda de infraestructura para Inteligencia Artificial.
• Tras un 2025 de consolidación sin decrecimiento, la firma apuesta por la estabilidad arancelaria y el dinamismo de proyectos derivados de la justa mundialista.
En el marco del inicio del ciclo operativo 2026, Stulz México ha definido una estrategia centrada en la especialización técnica para centros de datos de alta densidad y el fortalecimiento de su red de distribución. Tras un ejercicio previo caracterizado por la estabilidad operativa en un entorno macroeconómico complejo, la organización busca capitalizar las oportunidades que presenta la evolución de la infraestructura crítica en el país y la región.
Durante una conversación para eSemanal, Juan Carlos Casillas, Director Regional de Ventas en Stulz, explicó que 2025 fue un periodo de aprendizaje que permitió consolidar al equipo comercial y alcanzar los objetivos de venta en el último tramo del año, logrando un balance sin decrecimiento frente al periodo anterior.
Balance operativo y expansión regional
Para la compañía, el dinamismo del año pasado estuvo marcado por factores externos que ralentizaron las inversiones, sin embargo, la firma logró mantener una operación estable. Actualmente, la operación en México lidera los esfuerzos comerciales en países como Panamá, Colombia y Perú, mercados que, aunque comparten la esencia tecnológica, presentan particularidades operativas propias.
“ Llevamos tres años teniendo el control de esta zona apoyando a los partners y generando demanda. Hemos entendido que cada mercado es particular; la forma en que se mueve el negocio en Colombia es distinta a Perú o Panamá, y nos hemos adaptado para seguir cosechando crecimiento en Latinoamérica”: Juan Carlos Casillas.
IA y enfriamiento líquido: El nuevo estándar
Uno de los puntos críticos para 2026 es la respuesta tecnológica ante el despliegue de la Inteligencia Artificial (IA). El incremento en los requerimientos de procesamiento ha derivado en solicitudes de información y diseño de centros de datos que superan los 25 o 30 kW por gabinete, lo que obliga a una transición hacia métodos de enfriamiento más eficientes.
“ Cada vez el cliente diseña centros de datos para inteligencia artificial; ya no estamos diseñando como lo hacíamos hace un par de años. Contamos con una línea de producto específica para soluciones de Liquid Cooling, Fan Walls y equipos de alta densidad como CyberRow para atender estos proyectos de forma puntual”: Juan Carlos Casillas.
El directivo precisó que, aunque no se trata de un despliegue masivo inmediato, la tendencia es progresiva y fuerte. Stulz se enfoca en sectores como el hotelero, colocation, hyperscale y automotriz, adaptando la solución de climatización a la necesidad de procesamiento de cada nicho.
Estabilidad logística y perspectiva económica
Ante la incertidumbre generada por temas arancelarios y la revisión de tratados comerciales, la firma destacó la solidez de su cadena de suministro global, que cuenta con 11 plantas a nivel internacional. Esto permite a la marca ofrecer una oferta de mercado estable en precios y tiempos de entrega, independientemente de las fluctuaciones en aranceles específicos.
Respecto al panorama nacional, la empresa observa un primer semestre muy activo impulsado por la infraestructura necesaria para recibir el Mundial de Fútbol. Este evento detona la necesidad de servicios y renovación de infraestructura crítica tanto en el sector privado como en el gubernamental.
“ El Mundial detona servicios. Las compañías que brindan estos servicios necesitan asegurar su infraestructura y el gobierno busca estar a la altura de un evento de este tipo, lo que acelerará presupuestos durante el primer semestre del año”: Director Regional de Ventas Stulz.
Canal de distribución y nuevas campañas
El socio de negocio permanece como el pilar central de la estrategia de Stulz. Para este año, la marca continuará con programas de capacitación técnica para fomentar la independencia de sus integradores en el diseño de soluciones electromecánicas.
Durante la segunda semana de febrero, la empresa llevará a cabo su Kick-off de distribuidores, donde presentará formalmente las dos campañas principales para el año:
- Generación de demanda: Iniciativa que arrancará en marzo para captar nuevos proyectos.
2. Disponibilidad de inventario: Estrategia basada en el mantenimiento de stock local para responder a las necesidades inmediatas del mercado.
Finalmente, el directivo subrayó la importancia de la infraestructura energética en México como un habilitador para la adopción de nuevas tecnologías.
“ Si van a integrar inteligencia artificial, pero no cuentan con la energía para cubrirlo, no lo van a poder hacer. El sector energético va a avanzar; ya se escuchan nuevos proyectos de subestaciones y plantas generadoras, lo cual será muy positivo para generar más proyectos de centros de datos y Stulz los puede ayudar”: Juan Carlos Casillas Samperio.
