Seguimiento puntual para el canal de Cyberoam
Enfoque en sectores corporativo y gobierno, así como desarrollo de planes comerciales personalizados a su base de 150 asociados activos definen la estrategia de crecimiento de la marca para este año, en este sentido, cuenta con el apoyo del mayorista Protektnet; también destaca la renovación del sistema operativo de la plataforma de seguridad, que ofrece nuevas funcionalidades y oportunidades de negocio.
Cuauhtémoc Trejo, gerente de canal en México de Cyberoam, aclaró: “Desde el año pasado empezamos con una estrategia orientada a estos segmentos para entrar a nuevos mercados después de consolidar nuestra presencia en la pequeña y mediana empresa, una de las ventajas de la oferta son los resultados que ofrece cuando se realizan pruebas de concepto ya que regularmente obtenemos esos proyectos”.
A nivel comercial ofrecerá desarrollar estrategias de negocio puntuales con cada integrador atendiendo tanto sus interese comerciales como tipo de mercado que atiende, en este sentido el principal objetivo de la iniciativa es incrementar la rentabilidad del ecosistema de distribución, adicionalmente ofrece seguimiento tanto técnico como comercial, acceso a soluciones de demostración y ciclos de habilitación.
Oswaldo Palacios, director de canales en ProtektNet, agregó: “Durante 2014 tuvimos un crecimiento de 40%, la proyección para este año es de 50%, la base de socios se incrementó en 30%, en capacitaciones ofrecemos cursos gratuitos sobre las soluciones dos veces al mes, adicionalmente trimestralmente realizamos certificaciones y esto es un diferenciador importante en relación con otros proveedores”.
