Samsung

Samsung
Kees Van  Rongen
director de Enterprise Business B2B

En el primer semestre del año la compañía puso atención focalizada al desarrollo de oportunidades para sus canales, mayoristas y partners de verticales de solución; también ejecutó una estrategia de reactivación de actividad en retail con un resultado positivo que según el directivo, los ha dejado en una posición fortalecida.

Van Rongen mencionó que a partir del 1 de septiembre dispondrán de una promoción para el canal con la que pretenden incentivar a sus socios, también dijo estar interesados en abrirse a más resellers, “estamos por lanzar más incentivos y actividades de desarrollo de canal, para que seamos la marca preferida”, aseguró.

Adelantó que harán varios lanzamientos en octubre por lo que esperan ser la mejor opción en la próxima temporada. “Tenemos ofertas interesantes en impresión y digital signage, invito al canal a integrar soluciones más que vender cajas”.

Recomendó estar concentrados en el trabajo de los clientes que han acumulado en los últimos años, buscando cuáles son los puntos de recompra con los mismos clientes, con servicios, abrir el requerimiento en cuanto a tecnología nueva, “el canal tiene que ser un coach para el desarrollo del cliente, atento a lo que pueda necesitar”, indicó.

Por otra parte, el directivo explicó que las soluciones de señalización digital de la marca tienen un retorno de inversión importante.

En ese sentido, indicó que desde la perspectiva de sus productos, están trabajando mucho en la integración de soluciones con el portafolio de Samsung, con tecnologías sencillas de usar, “los equipos de cómputo se están utilizando cada vez menos y nuestros teléfonos y tabletas se estarán conectando cada vez más directos con otros dispositivos como el aire acondicionado, por ejemplo, televisiones, pantallas, impresoras, el integrar soluciones crea una nueva oportunidad de llegar a los clientes y presentar la tecnología”.

Mencionó que otro negocio que está creciendo es la seguridad, “el transporte de la información a ambientes de cloud va a generar muchas necesidades de que la información pase de manera segura a los sistemas de las empresas o a la red corporativa, ahí hay un foco y una oportunidad nueva tanto para las empresas que quieran desarrollar tecnología nueva o las que están buscando afianzarse de que la información esté segura, para ello contamos con la solución Knox”.

Para finalizar, dijo tener una expectativa grande por las reformas que se aprobaron, la cuales llevarán a implementar un desarrollo de infraestructura muy importante que no tenía México, lo que va a generar una nueva riqueza, pero no va a ser tan rápido, en al menos un año.