Redes y almacenamiento, claves en la columna vertebral de HP

Almacenamiento
Por su parte, Alejandro Lomelín ve que en este año inició con más actividad en gobierno con algunas licitaciones, sin que sea lo ideal todavía, mientras  la iniciativa privada es más optimista, además que la PyME viene empujando fuerte también, como manufactura, sector financiero mediano, empresas de servicios, de salud, hospitalarias, de transporte; mucho movimiento en ese segmento.

Foco
Hoy esta área trabaja alrededor de la convergencia, pues así como la PyME está adoptando soluciones, en la parte media hacia arriba de la pirámide pretenden reducir complejidad en sus centros de datos.

“Nos apegamos a estándares de industria en lo que hacemos, lo que permite, además de reducir costo de propiedad, interconectar más cosas y administrarlo todo desde un punto central”, dijo.

Para el vocero, almacenamiento es una pieza de esa convergencia que ya sea que se venda en conjunto o como algo independiente, sumado a eso, hay muchas compañías que están adoptando temas de nube, lo que también administran de manera central, así como aprovisionan a los service providers para que tengan infraestructura HP y ayudarlos a llevar sus servicios.

Oferta
“Nuestro estandarte es 3PAR, producto que está en la cuarta generación y ha tenido muy buena aceptación, y aunque nace en el high end, en 2012 se anunció para PyME, en donde es el segundo lugar en el mercado medio”, señaló Lomelín.

Se caracteriza por su eficiencia, fácil configuración, con comportamiento autónomo, administración, menos espacio de almacenamiento, multi propietario, etcétera.

En respaldo a disco cuentan con StoreOnce, librería virtual, rápida con hasta 139 Teras en una hora, deduplicación 20 a 1, es federado para múltiples puntos, entre otros beneficios.

“Hablamos de software define storage, donde los discos duros sub utilizados mediante un servidor ayuda a proteger la información entre los discos de los servidores con lo que se puede crecer y trabajar con otras marcas”, compartió el directivo de almacenamiento.

Procesos
A decir de Lomelín, el proceso de venta de las soluciones de almacenamiento es más largo, eso hace que parezca complicado venderlo y posicionarlo, y aunque sí requiere de un cierto conocimiento para elegir la solución correcta, se están soportando en la capacitación, por lo que todas las semanas tienen entrenamientos, webinars, fortalecimiento de capacidades, además los acompañan con los clientes.

A los proyectos llegan mediante canales, detectando qué partners están vendiendo servidores que no están vendiendo almacenamiento para desarrollarlos y así amplíen su oferta. En cuanto al área de redes, es más complejo el proceso, pero incluso hay quienes están interesados en comercializar storage.

Finalmente, tienen una iniciativa: sin ‘canibalizar’ el mercado, van por aquellos perfiles que no están en HP pero que en el nicho que atienden no haya otro canal de la firma, porque la idea es sumar más clientes finales.

“Con el mayoreo es igual, si hay alguien que aporte un mercado u oportunidad en donde no estemos es bienvenido, e  incluso se está evaluando integrar a otro pero en el nicho de valor”, concluyó Lomelín.

Novedoso
3PAR 7450, sistema de almacenamiento con discos de estado sólido para mercados de alto desempeño, deduplicación conforme escribe y lee, dirigido a demandas de virtualización, nube e ITaaS.