Enfoque empresarial del CES 2014
Aterrizar soluciones y estrategias
Otra herramienta negocio a nivel nacional son los programas de canal que ofrecen promociones constantes, a través de las cuales puede generar mayor rentabilidad. En estos también se contemplan iniciativas de habilitación que fomentan la especialización del ecosistema de socios, tanto en temas técnicos como comerciales, así se mejora el nivel de servicio e incrementa el margen de ganancia.
“Algunas soluciones ya están disponibles en México, en el foro se presentaron nuevas versiones con mayores características como gestión centralizada de equipos distribuidos, la idea es llegar a las grandes cadenas de retail, transporte o empresas del sector financiero con medios de publicidad diferenciados con una mayor cantidad de contenidos, la intención es crecer en conjunto con el canal”, agregó Bello.
El valor del portafolio comercial o empresarial también implica márgenes de operación y servicio mejores, los cuales no se encuentran en la venta de equipos de consumo, de este modo el foro también ofreció información de negocio relevante para los canales, sólo falta tener disponibilidad de algunas soluciones, la cual será a lo largo de 2014 o trabajar con las que ya están en nuestro país.
Para ser más eficientes, con sus estrategias de canal, algunos proveedores segmentan a los socios de acuerdo a sus capacidades y enfoques de negocio, ya sea por cobertura, líneas de producto o tipo de mercado al que atienen; de este modo es posible acercar beneficios de financiamiento, material de mercadotecnia o seguimiento a través de especialistas en la medida de sus necesidades.
“Disponemos de soporte y servicio con ejecutivos capacitados para resolver las necesidades del mercado, la marca también representa valores de garantía con pruebas de uso real en la estación espacial internacional con rendimiento en promedio de tres años sin falla, también ofrecemos garantías extendidas. Los equipos se diferencian a partir de diseños ligeros y alto rendimiento”, complementó Salgado.
