Un año dedicado al canal para Microsip
Estrategia integral
El desarrollo de Microsip ha llevado su portafolio de suites administrativas a una plataforma modular de gestión de recursos empresariales (ERP) completa orientada a la pequeña y mediana empresa (PyME), la cual, a decir del entrevistado, se distingue por la facilidad de integración, con ello la solución puede crecer de acuerdo a las necesidades del usuario.
Parte importante de la oferta son los servicios de consultoría porque más allá del licenciamiento es necesario contar con el apoyo de especialistas capaces de identificar las necesidades del usuario para optimizar el funcionamiento de los módulos, así el canal debe enfocarse en la competitividad del cliente, esto implica un cambio de visión del negocio.
En este sentido, el directivo argumentó: “Buscamos socios enfocados en servicios de consultoría, en la zona centro queremos agregar cuatro franquicias y alrededor de 40 distribuidores, la habilitación se lleva tres meses, adicionalmente ofrecemos seguimiento en los primeros proyectos además del desarrollo de estrategias en conjunto”.
En la región, los estados con mayor crecimiento serán Guerrero y Morelos, los cuales se han visto afectados por la violencia en los últimos años. A nivel nacional la firma tiene presencia en todo el territorio, de hecho recientemente abrió oficinas en Tijuana, Baja California, con este nivel de cobertura ahora se enfoca en consolidar la cadena de valor.
“Tenemos un convenio con Comercio Digital en la venta de timbres, con el que el canal recibe un margen, en 2013 nuestra prioridad será dar a conocer nuestra oferta de negocio a los partners para agregarlos a nuestro ecosistema, a mediano plazo buscamos consolidar la oferta de movilidad y aplicaciones complementarias al portafolio”: Borja
“Ofrecemos soluciones altamente confiables, habilitación a nivel técnico, comercial y consultivo, descuentos de hasta 50% , seguimiento de proyectos, por ello el canal debe identificar y atender clientes potenciales, también ofrecemos asesoría de negocio, la clave es ser constantes en las estrategias”, agregó.
