Intcomexpo rompe esquemas

Durante dos días, el mayorista logró reunir más de tres mil 500 resellers con el objetivo de que conocieran las principales tendencias, al tiempo que interactuaron con las innovaciones tecnológicas que conforman su portafolio. En la décimo sexta edición del evento, las más de 50 marcas participantes estrecharon su comunicación con los distribuidores, quienes externaron sus dudas y sugerencias a la vez que transmitieron las demandas de los usuarios finales. Keny Ruiz, directora general en Intcomex México, lo calificó como un evento para el canal de tecnología, el cual sobrepasa cualquier exposición realizada por un mayorista. “Estoy participando por primera vez en Intcomexpo, por lo que tengo la responsabilidad de que esta tradición continúe y sea mejor que el año pasado y el que viene lo supere”. Por ello, destacó el apoyo recibido por parte de los fabricantes para la organización del mismo, cuidando muy de cerca el tipo de producto exhibido y los contenidos de las capacitaciones. Ante ello, ofreció siete salones para capacitaciones en los que se realizaron presentaciones de networking, overclocking, ensamble y una sala completa para toda la línea de productos HP. Durante el corte de listón, resaltó la presencia de los directores de venta y comerciales de las marcas participantes, quienes coincidieron en el potencial del mayorista, así como las nuevas oportunidades que representa su expansión geográfica. “Existe interés por parte de los fabricantes en seguir trabajando con nosotros, además del potencial que ven marcas que anteriormente no trabajaban con nosotros y ahora se sumaron”. En consecuencia, la directiva informó que continuará con el desarrollo de valores como disponibilidad, precio justo, mejor servicio, segmentación de clientes para ofrecer herramientas adecuadas, una web dinámica para facilitar los pedidos para el mercado pulverizado, nuevas formas de entrega de producto y en general, reforzar las herramientas que faciliten la labor de venta del cliente. Por otra parte, compartió sus planes de llevar esta exposición a los canales del interior de la república, “los clientes foráneos tienen el mismo derecho de enterarse de las innovaciones tecnológicas; ellos aprecian mucho cada una de las actividades que se realizan en sus ciudades, por lo que la industria debería destinar más apoyo a ellos”, finalizó. “El mercado cambia y la compañía ha tratado de renovarse en los últimos años de manera interna y tecnológica. El potencial siempre ha estado ahí, sin embargo, considero que faltaban herramientas, por lo que han habido cambios con el propósito de generar el liderazgo que nos lleve al siguiente nivel”: Keny Ruiz Los participantes: Movilidad con Acer Monitores, tablets, netbooks, notebooks y ultrabooks fue la oferta exhibida por el fabricante durante el evento. De acuerdo con la compañía, el canal de distribución representa cerca del 35% de sus ventas totales; no obstante, esto ha incrementado durante el último año gracias a que el reseller ha adoptado al fabricante como parte de su estrategia de negocio. “Estamos iniciando una nueva relación con Intcomex después de la reorganización que tuvo pues vemos una buena oportunidad de cubrir el mercado de la micro y mediana empresa a través de ellos”: Ángel Morales, director general de Acer México. Adata, accesible para todo tipo de canal Exhibió su nueva gama de SSD, XPG, memoria RAM de alto desempeño, disco duro externo USB 3.0 con cobertura de aluminio y goma, memorias USB 3.0 con diferentes diseños y tarjeta flash con tecnología Ultra High Speed. “Es un evento muy importante por el acercamiento que se logra con el distribuidor, pues es una de las pocas exposiciones que siguen en el mercado con estos alcances. También es una oportunidad para que el canal se dé cuenta de que el precio ya no es un factor excluyente en este tipo de dispositivos”: Álvaro Huerta, director comercial Adata México. Blackberry replica esquemas En su stand exhibió la tableta Playbook y algunos modelos de smartphones. Asimismo, proporcionó a los canales información sobre la línea completa del fabricante, además de las soluciones de software empresarial que ayudan a la administración de dispositivos móviles. “Estamos gestando una relación con Intcomex por lo que es la primera vez que participamos. Tenemos una relación muy fuerte a nivel Latinoamérica y queremos replicar este modelo en México”: Antonio Acevedo, gerente de canales y empresas de valor agregado Blackberry. Brother tras el pulverizado Promovió impresoras y multifuncionales láser, equipos de inyección de tinta y rotuladores, además de su nueva propuesta de valor en consumibles de inyección de tinta con costo por copia. “Intcomex es un socio de negocios para la compañía. El perfil del su canal es pulverizado y nos interesa crecer en este segmento. Además, es un mayorista que está creciendo y nos interesa hacerlo con ellos como marca”: Edgar Almazán, gerente de producto de inyección de tinta en Brother. Kaspersky piensa en el canal Exhibió soluciones individuales para el mercado pulverizado, que van desde uno hasta tres usuarios, además de promover la versión One para cinco equipos que ofrece protección para tablet, smartphone con sistema operativo Android y PC; lo cual le permitirá a los distribuidores comprar una caja para instalar hasta cinco equipos. “Se trata de una relación muy nueva, pues representa una buena oportunidad para nosotros debido al mercado que atiende como producto de la ampliación de sus sucursales; lo cual nos permitirá atender más plazas”: Julio César Romero, gerente de ventas Kaspersky. Kingston al extremo Impulsó la línea de alto rendimiento HyperX, tanto en memoria RAM como unidades de estado sólido y USB, cuya principal característica es la velocidad de lectura y escritura que ofrecen. Por ello, durante el evento ofreció descuentos y precios especiales a los canales, además de talleres prácticos en donde explicaron la manera de obtener mayor provecho a estas líneas. “Llevamos varios años participando en este evento, pues nos permite estar en contacto con los distribuidores, entender sus necesidades y requerimientos, lo que nos ayuda a adaptar nuestras estrategias”: Marisol Fernández, mercadotecnia Kingston Technology. Microsoft Hardware con producto focalizado Su principal objetivo fue que los canales conocieran la línea For Business, dirigida a integradores y ensambladores; la cual pese a ofrecer alta calidad, representa un costo por debajo de los productos que se exhiben en retail; permitiéndole ser más competitivo. De igual forma, promovió el tema de garantías en los productos, además de la calidad y presencia que distingue a la marca. “Los invitamos a tener un negocio rentable. Por estadística, se debe vender de dos a tres accesorios por cada PC y eso al final del día va a sumar, incrementando su ticket promedio y una mayor utilidad”: Graciela Rocha, gerente de desarrollo de negocios en Microsoft Hardware. Soluciones de valor con Qnap Durante su primera participación en Intcomexpo, el fabricante exhibió un sistema de almacenamiento NAS con capacidades desde 4 TB por bahía hasta 400TB, además de un sistema de vigilancia profesional que integra almacenamiento NAS con software de NBR con capacidad de manejar hasta 128 cámaras en cadena. “Buscamos publicidad para la marca ya que es un producto relativamente nuevo para el mercado, por lo que queremos introducirlo a la PyME y participar en eventos de este tipo nos ayudará”: Hernán López, director de ventas Qnap. Del amor nace la viste con Techzone El fabricante de accesorios promovió su línea de productos base con especial empuje en su línea con licencia de Hello Kitty y Angy Birds. De igual forma, por el perfil de canal pulverizado que acoge el mayorista y por los niveles de compra que alcanza, representó una oportunidad de acercamiento para el fabricante. “Nuestra gama de accesorios en Intcomex es muy limitada, de manera que el hecho de que los canales conozcan el producto exhibido y puedan interactuar con este, es una gran oportunidad para nosotros”: Francisco Romero, director comercial Techzone.