Canon agrega valor a su portafolio imageFORMULA
La división de escáneres del fabricante anunció su alianza con Compucenter de México, lo que le permitirá complementar su actual portafolio de escáneres con las aplicaciones desarrolladas por el mayorista especializado en la digitalización de documentos; desarrollando así una oferta de valor para el canal y el usuario final.
Desde hace tres años, el fabricante trabaja con dicho socio de negocios mediante la comercialización de su línea de plotters ImagePrograf; pero ahora sus resellers también podrán acceder a la línea completa ImageFORMULA.
Ariel González, gerente de mercadotecnia de la división ISG Canon Mexicana, calificó al mayorista como una compañía reconocida en el medio de documentos, la cual posee know how en los aplicativos de digitalización de documentos.
“El escáner es el que recolectará la información, pero se requiere de toda una solución para hacer poderosa una oferta, la cual tendrá que estar apoyado por un especialista, en este caso Compucenter”, añadió.
Con ello, informó que las soluciones comprenderán escáneres con la última tecnología del fabricante, software para manejo documental de consulta y de OCR, además de diferente tipo de aplicativos.
Esto convierte a Compucenter en el único socio de valor autorizado por la compañía para comercializar su línea completa de escáneres; no obstante, adelantó que para finales de este año impactarán en otro conocido mayorista.
La oferta actual
Actualmente, Canon cuenta con un portafolio que clasifica en equipos personales, para trabajo en grupos, en red y de producción, además de una línea específica para el nicho de cheques para el segmento financiero.
En la opinión de González, las líneas que reflejan mayor volumen de ventas a corto plazo y por ende, podrían representar mayor oportunidad para los reseller son los equipos personales, work grup, así como los que realizan trabajo en red.
A este respecto, abundó en que los escáneres personales poseer funciones de conectividad con dispositivos móviles, además de posibilitar el traslado de la información a la nube y poseer diseños móviles que no requiere de una computadora para utilizarse.
Sin embargo, externó que las actuales demandas de la PyME por digitalizar sus documentos pueden representar una oportunidad para comercializar los equipos de grupos de trabajo, además de la necesidad de la PyME por alimentar un sistema con equipos en red.
