Desarrollo y potencial del mercado local
En México se venden todas las soluciones de la marca, de tal manera que cubre desde la empresa más pequeña hasta el corporativo más grande.
En este sentido, Jorge Ballesteros comentó que en el país trabajan por medio de Ingram Micro y con CLA Direct. “Siempre hemos trabajado con socios, mucho de la mano para cerrar los proyectos, lo interesante son las certificaciones de la marca que realizará este año, lo importante es que buscaremos nuevos socios, sobre todo en algunas ciudades principales del país en el norte, occidente y sureste, ente otras”, informó.
A la fecha tiene dos tipos de socios: Partner Expert y Partner Professional, estas categorías tienen diferentes escalas de descuento y certificación.
Mucho del trabajo que realizará el ejecutivo en México es reclutar canal, por ello invitó a que los distribuidores se sumen a las certificaciones y trabajen con WatchGuard.
La primera certificación será en marzo, por medio de sus mayoristas para reclutar nuevos resellers, misma que no tiene costo.
El perfil del socio
El Partner Expert, además de contar con la certificación debe tener dos personas certificadas y para Professional un ingeniero, si es importante que ofrezcan servicios y eso se puede hacer con el apoyo de WatchGuard.
Hay certificaciones en línea, las cuales también son una herramienta de apoyo, porque a su vez los partners pueden entrenar a nuevos socios.
“Muchas empresas en México están buscando soluciones de la marca, y es una oportunidad para los canales, pues pueden ofrecer soluciones completas”, comentó Ballesteros en el sentido de que en el interior del país hay mucha necesidad, de seguridad.
Juan Muñoz dijo que el mercado mexicano tiene todo el apoyo, siempre por medio de canal, nunca atenderá al usuario final si no es por medio de la cadena de suministro. Además, la empresa se enfocará en identificar oportunidades en verticales, para las cuales, sus soluciones son robustas y confiables.
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