McAfee, iniciativas para impulsar la rentabilidad de los partners
En la Cumbre para socios de McAfee Global SecurityAlliance, se anunciaron varios proyectos de canal para potenciar su rentabilidad. La estrategia está centrada en la inversión, el crecimiento en conjunto y la optimización para partners:
–Inversión en partners: ofrece programas, herramientas, capacitación y recursos que impulsan la rentabilidad mutua. Un ejemplo es el programa Ingeniero de Canal Acreditado (ACE, Accredited Channel Engineer). La certificación ACE que los partners asuman una función de liderazgo con las oportunidades de ventas al proporcionar a las empresas el conocimiento, las herramientas y las habilidades para impulsar las actividades técnicas previas a la venta, cerrar transacciones y aprovechar las oportunidades de servicios y venta cruzada.
Otra inversión es el programa Proveedor de Soporte Autorizado (MASP, McAfee Authorized Support Provider), para que los socios aumenten el margen brindando directamente soporte a los clientes. Ofrece capacitación integral, acceso a herramientas de e ingenieros de soporte de tercer nivel para permitir que los partners desarrollen una experiencia en la entrega de soporte de primer y segundo nivel.
–Crecimiento en conjunto: identifica nuevos mercados y oportunidades, incluye el programa para Partners de Servicio Administrado (MSP, Managed Service Partners), los afiliados tendrán la capacidad de vender, implementar y dar soporte a su solución de marca, y también ingresos periódicos a través de renovaciones mensuales automáticas.
–Optimización para partners: programa diseñado para ayudar a desarrollar recursos técnicos y de ventas para obtener conocimiento de los productos y desarrollar habilidades según la función que se desempeña dentro de la organización.
