Un factor de supervivencia
Monetizando el valor
El valor agregado también pretende reducir costos y aumentar funcionalidades para el usuario, haciendo más sencillo el uso de la tecnología; desde la perspectiva de Lira, VA puede alcanzar 80% de la rentabilidad de un proyecto, además las soluciones llave en mano permiten aumentar la facturación del proyecto.
Dentro de la estrategia de Empretel innovación, capacitación y asesoría, tienen que ir acómpañadas de precios competitivos que beneficien el negocio del canal, mantener retroalimentación con los canales a través de los medios es otro VA.
En cuanto a necesidades del canal, los apoyos de financiamiento representan un valor agregado que les permite llegar a segmentos como PyME, que no pueden costear por completo los proyectos, por ello es importante recurrir al apoyo de proveedores, mayoristas e incluso instancias de gobierno que pueden acercar estos servicios.
Desde la perspectiva de Manuel Guerra, el canal debe poner atención a todos los detalles de cada producto para identificar aquellos aspectos susceptibles de agregar valor, y así obtener mayor rentabilidad.
Adicionalmente pueden desarrollar aplicaciones personalizadas a partir plataformas gratuitas y construir soluciones con productos y servicios, los cuales se traducen en más ganancias; al tener mayor colaboración con proveedores y mayoristas es posible adecuarse a la rápida evolución tecnológica.
