Panda por tecnología como servicio
Actualmente, el desarrollador trabaja con mayoristas como: Compugolfo, CT, CVA, Ingram Micro, Intcomex, PC Hardware, entre otros, con esto busca tener mayor cobertura con un servicio adecuado a las necesidades de cada región del país y estar al tanto de las transformaciones en la demanda del usuario.
Con esta estrategia la marca garantiza alta disponibilidad de productos con precios competitivos que no afecten la rentabilidad del canal, las constantes promociones y descuentos son otros beneficios; en el caso de la nube las ganancias van desde la comercialización del servicio hasta los servicios complementarios, ya sea gestión o monitoreo.
Estos valores agregados son capitalizados en su totalidad por el canal, es decir la nube es la oportunidad de generar un negocio de largo plazo, pasando de un vendedor de tecnología a un proveedor de soluciones del usuario, ello implica una transformación de la perspectiva de negocio.
El perfil de canal que se busca, son empresas interesadas en generar negocio con el desarrollador, pues este acerca entrenamientos técnicos de forma gratuita, finalmente la firma participa en las giras de sus mayoristas.
