Avaya incorpora a Gabriel Cálapiz
Tarea
Por el momento y debido a su reciente ingreso, Cálapiz está enfocado en conocer uno a uno a los canales, platicarles de las soluciones de datos con las que cuentan y sus características.
Dentro de este portafolio se encuentran LAN switching, wireless, ruteo, seguridad y administración; esta última no sólo es de datos sino de productos de la marca y que pueden trabajar desde una sola consola.
“Contamos con una solución para PyME de switches apilables que están preparados para la convergencia con calidad de servicio para voz, datos y escalables manejando VLANs, PoE y con la capacidad de comunicar e identificar VLANs entre sí”, resaltó el vocero.
Asimismo, existen switches robustos: de chasis, redundantes, de alta disponibilidad y densidad de puertos.
“Incluso traemos una estrategia de centros de datos; con un chasis para soportar hasta 10Gb con posibilidad de crecer varios Terabytes y utilizarlo para virtualizar”, dijo.
La empresa sabe que también deben tener un perfil atractivo hacia la virtualización, donde hay un potencial importante y que se vislumbra como una realidad de negocio.
Más oportunidades
Por otro lado, el entrevistado fue claro en mencionar que a pesar de que en la venta del producto hay un buen margen, el tema del servicio deja mayor ganancia al integrador, pues tienen la oportunidad de ofrecer la post venta con el apoyo de la marca en la capacitación, lo que les genera utilidades extras.
“Nuestros costos son altamente atractivos para el canal; yo le respaldo con el tercer nivel; es decir, cuando es un problema mayor o de reemplazo, si el canal no lo tiene nosotros lo ofrecemos dándoles un plus dentro de la misma solución”, concluyó.
