Videovigilancia: ¿un negocio para dos industrias?

Calificado como prolífero, el mercado de videovigilancia es, hoy por hoy, una de las soluciones que más se comercializan en el país, y al ser una tecnología demandada, la oportunidad para los canales de distribución tanto de Tecnologías de Información y Comunicación (TIC) como de seguridad, es atractiva.

Desafortunadamente, la situación generada en el país por la inseguridad ha propiciado el incremento de uso de soluciones de videovigilancia y CCTV, aunque esta tecnología no es exclusiva para este uso.
En México, los nichos de mayor relevancia para este mercado son gobierno, transporte, industria, salud pública y pequeña empresa.

Valor del mercado
Según IMS Research, el mercado mundial de cámaras de red por sí solo estará valorado en más de 2,500 millones de dólares en 2013. Está previsto que el mercado de cámaras de red tenga una TCCA de más de 28% anual durante los próximos cinco años, de acuerdo con la consultora en el informe de mercado titulado The World Market for CCTV and Video Surveillance Equipment 2009.

En este sentido, Fernando Esteban Guzmán, director de Axis México, aseguró que el mercado de video genérico (analógico y digital) en el país tiene crecimientos de 8% a 10%. Explicó que el porcentaje de penetración en el mundo se está acercando este año a 25% en equipos IP y 75% en analógico. “Este año debemos rebasar 25% en México, mientras en países más avanzados la adopción IP ya está en 40%”, dijo.
Por su parte, mayoristas como Anixter y Grupo Dice coinciden en que las ventas han registrado crecimientos de doble dígito en los últimos años, aunque señalan que sigue siendo la tecnología analógica la que predomina en el mercado, con 70% sobre 30% de IP.

Canales deben impulsar la adopción de cámaras IP
Andrés Macías, gerente de Mercadotecnia en Anixter México, explicó que actualmente no todos los integradores están impulsando el desarrollo del mercado de la videovigilancia, siendo que ellos son quienes proveen información a los usuarios.
Añadió que actualmente tanto los integradores de redes como los de seguridad tradicional compiten en el mismo proyecto y eso llega a causar malestar entre los mismos canales. En ese sentido sugirió: “El integrador de seguridad tiene que aprender de redes y el de redes tiene que aprender de seguridad”.
El ejecutivo aclaró que el mundo analógico no está muerto; sin embargo, enfatizó que al hacer un análisis, los equipos de red han ganado ventaja porque existe infraestructura.
Por su parte, Arturo Ruíz, gerente de Pelco en Grupo Dice, mencionó que si bien los productos IP son más caros que los analógicos, también es cierto que su precio cada vez es más bajo, por lo que no descartó que a mediano plazo se dé un repunte en las soluciones de videovigilancia.

Apoyo de mayoristas
En la actualidad, mayoristas tradicionales tanto de TI como de seguridad atienden a canales de ambas industrias, a quienes les ofrecen valores agregados como stock, capacitación, certificaciones de marcas, soporte preventa y postventa, asesoría, acompañamiento, financiamiento en proyectos, logística, etcétera.
En el caso de los fabricantes de cámaras, también han volteado a ver a los canales de seguridad tradicional para comercializar su portafolio, tal es el caso de Axis, que considera que esa industria es más madura para atacar el mercado de videovigilancia IP.

Componentes
Un sistema de videovigilancia no sólo consiste en cámaras IP, sino que incluye otros componentes, como lentes, protectores de ambientes extremos, conectores, jumpers y toda la infraestructura de cableado estructurado, incluso cable, paneles de parcheo, racks, gabinetes, switches, respaldo de energía, etcétera.
Los expertos coinciden en que se puede enriquecer la oferta de los canales debido a los componentes que forman parte de la red. En el caso de Anixter, sugiere comercializar soluciones completas al incorporar PBX, mientras que Grupo Dice lo hace con otras tecnologías inalámbricas y herramientas.

Reto de integradores
Sin duda, todavía existen muchos retos para que los integradores aprovechen las oportunidades de negocio que brinda la videovigilancia; no obstante, el principal reto de hoy en día es tener conocimiento para que puedan atender de la mejor manera las necesidades de sus clientes y hacerles saber que el precio no es lo más importante cuando se implementa una solución que ofrece retornos de inversión en menor tiempo.