Almacenamiento optimizado en la nube, con Hitachi

Con plataformas dedicadas, así como una reestructuración del esquema de asociados para contar con los más comprometidos y especializados, Hitachi emprende una estrategia para implantar nubes públicas, privadas e híbridas en todo tipo de mercados. La virtualización es la clave para que las soluciones de la firma puedan trabajar bajo modelos de cómputo en la nube tanto a nivel almacenamiento como orquestación; es decir, su integración a las distintas infraestructuras que ya existen en las empresas. Dichas soluciones tienen en el sector financiero su principal mercado. Enrique Erazo, gerente de Cuentas para Sector Financiero en Hitachi Data Systems, aclaró: “Las soluciones ya son un nicho consolidado en la industria bancaria, esto se debe a que existen diferentes órganos que regulan las políticas y estándares para garantizar la calidad del servicio. En nuestro caso, el sector bancario es la vertical de negocio más importante, pues representa 35% de nuestras ventas a nivel nacional”. El porcentaje restante se divide en otros giros, como telecomunicaciones, manufactura y comercios al detalle. El nicho bancario invierte principalmente en soluciones de replicación de datos, ya sea en territorio nacional o en otros países, ya que conocen la importancia y el valor de los datos de cada uno de sus usuarios. La bodega en la nube A consideración de Erazo, la nube existe desde hace algunos años bajo el concepto de servicio de almacenamiento o procesamiento. Su principal beneficio es la reducción de costos; es decir, que las empresas puedan proveer servicios tecnológicos a bajo costo, sin la necesidad de recurrir a grandes y costosas infraestructuras. Ejemplo del portafolio de la firma • Hitachi Unified Computing Platform: solución que se compone de aplicaciones y hardware, tanto de almacenamiento como procesamiento; puede funcionar en dos vertientes, ya sea ofreciendo servicios en la nube o recibirlos, dependiendo de qué tipo de necesidades se tengan para agregarse a una nube pública o implantar una privada • Hitachi Content Platform (HCP): plataforma de almacenamiento multipropósito, con servicios de gestión de archivo y contenido a largo plazo, altamente escalable y orientado a todo tipo de entornos de trabajo “Uno de los principales diferenciadores en este tipo de soluciones es la infraestructura con la que contamos para ofrecer nuestro portafolio como un servicio; es decir, que la información de los usuarios resida en centros de almacenamiento propios. Adicionalmente, contamos con alianzas con firmas como Microsoft, con su solución de virtualización Hyper V”, agregó Erazo. La orquestación es otro diferenciador de la firma; es decir, la capacidad de la solución para integrarse a las infraestructuras de cada usuario. Hitachi se preocupó por el desarrollo de dicha capa para generar un ecosistema robusto y al mismo tiempo sencillo de gestionar, con una consola central de administración. Por ello se pueden implantar entornos básicos que son altamente escalables y que, en consecuencia, serán infraestructuras complejas fáciles de administrar, sin dejar de lado su óptimo desempeño. Otro aspecto fundamental es la seguridad, pues al centralizar los recursos se tiene que garantizar la protección de la información. Además de proteger el flujo de información, Hitachi también garantiza la seguridad en los elementos almacenados en sus dispositivos, con herramientas propias en términos de encripción y control de acceso. Para compartirla de manera segura, tiene alianzas con diferentes empresas enfocadas al ramo, en las que la solución cuenta con diferentes certificaciones de cada firma. Remodelando negocios y canales En el nicho bancario, la firma emplea un ecosistema de distribución de manera directa y con canales de integración, para lo cual dispone de programas de generación de demanda. El esquema se compone de dos niveles: gold y asociados; el primero cumple con cuotas de venta, mientras que el segundo lleva negocios eventuales y tienen que hacer equipo con el mayorista Maps. En relación con la capacitación, se realiza de dos maneras, ya sea con entrenamientos comerciales o certificaciones técnicas; ambas pueden ser para usuarios o canales. En los primeros se ofrece información sobre cómo se emplean los equipos y se pueden comercializar. “La certificación de ventas es gratuita y los canales pueden participar. Adicionalmente, trabajamos con la certificación del Storage Networking International Association (SNIA), entidad que marca la pauta sobre las características con las que tienen que cumplir los equipos de almacenamiento. Es un organismo independiente, por lo que ofrece mayor confiabilidad”, complementó Erazo. El fabricante está en proceso de depuración de su esquema de canal y busca agregar otro mayorista que esté interesado en trabajar con sus soluciones, además de que pueda ofrecer mayor cobertura geográfica, en tanto que con los integradores también se encuentra redefiniendo planes de negocio. Enrique Valerio, gerente de Canales y Alianzas en Hitachi Data Systems, acotó: “Nos interesa colaborar con los canales más capaces para garantizar los niveles de servicio que manejamos al usuario, así como aprovechar al máximo todas las capacidades de nuestros equipos. Ya que en tecnología somos altamente competitivos, es momento de hacerla altamente rentable”. Adicionalmente, busca canales especializados que realmente puedan construir soluciones diferenciadas. En este sentido, la firma se encuentra redefiniendo nuevos apoyos que también sean un diferenciador para generar el interés de los partners. En cobertura, la firma cuenta con oficinas en DF y Monterrey; de hecho, busca consolidarse en el norte del país. Asimismo, con el apoyo de los canales puede atender cualquier proyecto en todo el territorio nacional. Entre los nichos de negocio que identifica están factura electrónica y almacenamiento en videovigilancia. “Uno de los principales apoyos de los que disponemos es el financiamiento, pues podemos soportar proyectos desde 20 mil dólares. Con ello, el usuario también accede a la tecnología con un modelo de adquisición más accesible. Absorbemos el impacto de todo el proyecto, sin importar que participen otros fabricantes”, concluyó Valerio. Actualizar soluciones Por otra parte, la firma relanzó Hitachi Content Platform, para aprovechar la tendencia del cloud. Raúl Sánchez, gerente de Desarrollo de Negocios, señaló: “Puede convivir en cualquier entorno y permite la interacción transparente con otras infraestructuras”. La solución está optimizada para una administración simple del almacenamiento, así como soporte para virtualizar y consolidar diferentes aplicaciones en un mismo equipo. Adicionalmente ofrece un atractivo retorno de inversión (ROI) y mejor rendimiento sobre los activos (ROA), así como otros impactos demostrables sobre el negocio. contactame@esemanal.mx