Almacenamiento optimizado en la nube, con Hitachi
“Uno de los principales diferenciadores en este tipo de soluciones es la infraestructura con la que contamos para ofrecer nuestro portafolio como un servicio; es decir, que la información de los usuarios resida en centros de almacenamiento propios. Adicionalmente, contamos con alianzas con firmas como Microsoft, con su solución de virtualización Hyper V”, agregó Erazo.
La orquestación es otro diferenciador de la firma; es decir, la capacidad de la solución para integrarse a las infraestructuras de cada usuario. Hitachi se preocupó por el desarrollo de dicha capa para generar un ecosistema robusto y al mismo tiempo sencillo de gestionar, con una consola central de administración.
Por ello se pueden implantar entornos básicos que son altamente escalables y que, en consecuencia, serán infraestructuras complejas fáciles de administrar, sin dejar de lado su óptimo desempeño.
Otro aspecto fundamental es la seguridad, pues al centralizar los recursos se tiene que garantizar la protección de la información.
Además de proteger el flujo de información, Hitachi también garantiza la seguridad en los elementos almacenados en sus dispositivos, con herramientas propias en términos de encripción y control de acceso. Para compartirla de manera segura, tiene alianzas con diferentes empresas enfocadas al ramo, en las que la solución cuenta con diferentes certificaciones de cada firma.
Remodelando negocios y canales
En el nicho bancario, la firma emplea un ecosistema de distribución de manera directa y con canales de integración, para lo cual dispone de programas de generación de demanda.
El esquema se compone de dos niveles: gold y asociados; el primero cumple con cuotas de venta, mientras que el segundo lleva negocios eventuales y tienen que hacer equipo con el mayorista Maps.
En relación con la capacitación, se realiza de dos maneras, ya sea con entrenamientos comerciales o certificaciones técnicas; ambas pueden ser para usuarios o canales. En los primeros se ofrece información sobre cómo se emplean los equipos y se pueden comercializar.
