Almacenamiento optimizado en la nube, con Hitachi
“La certificación de ventas es gratuita y los canales pueden participar. Adicionalmente, trabajamos con la certificación del Storage Networking International Association (SNIA), entidad que marca la pauta sobre las características con las que tienen que cumplir los equipos de almacenamiento. Es un organismo independiente, por lo que ofrece mayor confiabilidad”, complementó Erazo.
El fabricante está en proceso de depuración de su esquema de canal y busca agregar otro mayorista que esté interesado en trabajar con sus soluciones, además de que pueda ofrecer mayor cobertura geográfica, en tanto que con los integradores también se encuentra redefiniendo planes de negocio.
Enrique Valerio, gerente de Canales y Alianzas en Hitachi Data Systems, acotó: “Nos interesa colaborar con los canales más capaces para garantizar los niveles de servicio que manejamos al usuario, así como aprovechar al máximo todas las capacidades de nuestros equipos. Ya que en tecnología somos altamente competitivos, es momento de hacerla altamente rentable”.
Adicionalmente, busca canales especializados que realmente puedan construir soluciones diferenciadas. En este sentido, la firma se encuentra redefiniendo nuevos apoyos que también sean un diferenciador para generar el interés de los partners.
En cobertura, la firma cuenta con oficinas en DF y Monterrey; de hecho, busca consolidarse en el norte del país. Asimismo, con el apoyo de los canales puede atender cualquier proyecto en todo el territorio nacional.
Entre los nichos de negocio que identifica están factura electrónica y almacenamiento en videovigilancia.
“Uno de los principales apoyos de los que disponemos es el financiamiento, pues podemos soportar proyectos desde 20 mil dólares. Con ello, el usuario también accede a la tecnología con un modelo de adquisición más accesible. Absorbemos el impacto de todo el proyecto, sin importar que participen otros fabricantes”, concluyó Valerio.
