Cambio de paradigmas

Como se pronosticó hace años, el software libre ya está dando sus frutos a los integradores y desarrolladores que utilizan la plataforma para satisfacer las necesidades puntuales de sus clientes.
Para lo cual se requiere de capacitación y amplio conocimiento; por ende, los márgenes de ganancia son mayores. Cuando algunas empresas optaron por esta iniciativa fueron tachadas de trastornadas y muchos críticos apostaron a que no funcionaría.
Sin embargo, son diversos los ejemplos de compañías que lograron encontrar un modelo de negocio rentable y compartido con el canal de distribución; una de ellas es Red Hat, que ha incursionado en áreas como sistemas operativos, virtualización, cómputo en la nube, gestión de servidores, middleware y optimización de almacenamiento, en todas ellas con ingresos para integradores.
Este fenómeno se puede comparar con el que está viviendo Cisco, empresa que por medio de adquisiciones y alianzas ofrece un portafolio para entregar soluciones completas de almacenamiento, virtualización, colaboración, video y cloud computing con base en la red, al mismo tiempo que impulsa a sus socios a vender arquitecturas, servicios y soluciones, con la premisa de obtener mejores dividendos.
Esto no le ha sido fácil, pues en el afán de armar dicha estrategia ha ganado aliados y perdido a socios importantes, por ejemplo HP, que después de que Cisco anunciara su incursión en almacenamiento y con la compra de 3Com por parte de la firma de Palo Alto, se han vuelto competidores frontales.
Cabe señalar que en la Red circula información de que HP cambió la fecha de su Americas Partner Conference 2010 para el mismo día que el Partner Summit de Cisco, el primero realizado en Las Vegas, Nevada, y el segundo en San Francisco, California, dando como resultado agendas similares, donde se destaca la entrega de servicios y soluciones por medio del canal.
No fue el caso que hubiera una marcada disminución en la asistencia, al menos no en el evento de Cisco, donde este medio constató la calidad de concurrentes.
Estos son claros ejemplos de cómo la tecnología está cambiando los modelos bajo los cuales se hacen nuevos negocios.