Convergencia y negocio con energía industrial
Convergencia en energía
De la mano con las soluciones de energía para el ámbito industrial, Soriano comentó que los integradores de sistemas pueden llevar a cabo proyectos de mayor valor agregado para los usuarios finales con soluciones integrales de automatización de procesos, donde ya están integradas todas las disciplinas, como toma de decisiones empresariales y sistemas de gestión que brindan mejor rentabilidad.
“La oportunidad para los socios es que integren y, sobre todo, aprovechar la convergencia de las nuevas tecnologías, porque anteriormente hablábamos de la gente de mantenimiento eléctrico, la gente de seguridad, la de procesos, la de TIC y las nuevas tecnologías permiten que todas estas disciplinas puedan converger en un solo sistema”.
Para que los distribuidores puedan desarrollar e instalar proyectos llave en mano, deben contar con conocimientos en diversos temas, con lo cual se puede hacer toda una solución integral.
Márquez del Río señaló que la máxima oportunidad de negocio para sus socios, tanto clientes como proveedores, es extender en cualquier época, pero en más en la de complicación financiera, el ahorro; “indudablemente es un factor que está en la mesa de un director general”.
Agregó que con diferentes tecnologías se pueden abatir costos en el consumo de energía, ya sea con el uso de UPS, reguladores, energía renovable o hacer sistemas híbridos donde se integren páneles fotovoltaicos o solares, sobre todo para calentar agua.
Haciendo una combinación de todo el entorno se pueden lograr verdaderos ahorros, para lograrlo se debe ofrecer buena asesoría e integración de productos de distintos sistemas energéticos.
“Se debe invertir en capacitaciones a integradores y usuarios finales para que encontremos las soluciones adecuadas a cada cliente, pues cada uno es distinto en sus estrategias de consumo y producción ante lo cual se debe hacer un traje a la medida y encontrar el verdadero ahorro, que va desde 25% a 40%”, señaló.
Para ello, es necesario involucrar diversas áreas de una compañía, como ingeniería, planeación, finanzas, las cuales, junto con un buen asesor, pueden llegar a obtener ahorros energéticos y de dinero.
Presupuestos y formas de pago
Otro punto, al que fabricantes y distribuidores le están poniendo atención es el tema de presupuestos, donde se hace análisis de los recursos energéticos para reducir costos, de tal manera que el usuario pueda ir pagando la inversión con el mismo ahorro.
De acuerdo con el análisis, se establecen plazos de pago; en este sentido, Márquez del Río puntualizó que los proveedores deben estar dispuestos a negociar ese tipo de pagos para que sea rentable para todos: “Evidentemente estamos conscientes de que el flujo de efectivo en los clientes es bastante bajo, por lo que ofrecemos esos esquemas de pago que consiste en que vayan pagando con el mismo ahorro y señalarle al usuario a partir de qué tiempo tienen el beneficio económico será tangible, porque el de la productividad se tiene desde el inicio de la implantación en sitio”.
