SonicWall quiere más canal
 Gerardo Melgoza, gerente regional para México y Centroamérica, dijo a eSemanal que la marca está reclutando canales a través de sus mayoristas MAPS y Dominion. |
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Tras presentar ante clientes y socios los nuevos equipos que componen el portafolio E-Class, el ejecutivo señaló que las soluciones están diseñadas para brindar mayor productividad y valor para los clientes, gracias a su facilidad de instalación y uso. El ejecutivo recordó que recientemente presentaron su programa de canales para América Latina, en el que quedaron establecidos los tres perfiles de canal: Registrado: mediante un registro vía Web en la página de SonicWall se da de alta, entre sus beneficios están el recibir información del fabricante, herramientas de venta, nuevos productos; además, no requiere capacitación, ya que es el encargado de vender la parte baja de la pirámide de soluciones. Silver y Gold: sólo se diferencian por el nivel de compromiso para certificarse, en el caso de los Silver se requiere una persona certificada técnica y comercialmente, mientras que en el Gold se necesitan dos. Los beneficios para estos canales son: acceso a equipos demo, fondos de mercadeo para generación de demanda y herramientas de venta. “Mientras mejor nivel de certificación tenga el canal, sus márgenes son superiores, ya que 50% de los ingresos está en el hardware y 50% recurrente en la parte de suscripción, en la que podrán agregar valor”. Por otra parte, aunque no dio nombres, Melgoza comentó que existen muchas posibilidades de incluir a un nuevo mayorista para distribuir los productos de la marca, “pues sabemos que necesitamos cobertura en México y Centroamérica”. En ese sentido, las zonas que requieren reforzamiento de canales son el norte y sureste del país. Por último, invitó a los integradores a conocer la oferta de SonicWall: “les puede generar un negocio más sano en márgenes porque está basado en la venta de su conocimiento”.
Contacto Gerardo Melgoza (55) 28810371
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