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Panasonic reforzará a sus mayoristas en 2008
Conscientes de su posición en el mercado de PBX en el país, el fabricante advierte que reforzará el entrenamiento de sus canales para que sigan siendo los mejores en equipos análogos y más competitivos en los IP.En el marco de Expocomm 2008, eSemanal conversó con Ken Tsutsumi, director de Ventas Sistemas de Panasonic en México, quien aseguró que 2007 fue un parteaguas para la marca debido a que lanzaron su PBX de IP puro, los modelos TDE 100 y TDE 200.
“Fue un año de retos porque además de ser líderes indiscutibles en los equipos análogos ahora queremos serlo en los digitales”.
Tsutsumi afirmó que esperan tener una red de distribuidores cada vez más especializados en IP, “creemos en nuestro canal, es el mejor en PBX por mucho, aunque sabemos que el mercado viene convergiendo en dos vertientes: el análogo y el digital; uno lo dominamos y el otro queremos dominarlo”.
El directivo dijo que en 2008 Panasonic reforzará la capacitación de sus mayoristas para atender el mercado mejor que sus competidores. Adelantó que los distribuidores tendrán nuevas oportunidades con la marca, “seguimos creciendo y vienen mejores negocios con nuevos productos”.
Expocomm
Ken Tsutsumi compartió su opinión personal sobre Expocomm, afirmó que ha participado como visitante y expositor. “Hace 15 años era un show muy bueno en el área de telecomunicaciones, asistían las marcas y personajes más destacados del país, lamentablemente con la entrada de la telefonía celular esto se convirtió en una feria en la que participaban todos los fabricantes de esos equipos –incluyendo Panasonic- y venían muchos asistentes porque el mercado meta para ese sector es cualquier persona, lo malo es que los fabricantes que no nos dedicábamos solamente a la telefonía celular le fuimos perdiendo interés al evento”.
En ese sentido, mencionó que otra vez se empieza a retomar la seriedad, pero por otra parte indicó que los precios para los expositores son altos.
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