Oportunidades wireless con Pacific Net
 |
|
• Mayorista de Tranzeo en México, Centro y Sudamérica
• Mejores márgenes que los del canal de cómputo • Soporte, certificación y precios atractivos |
|
eSemanal platicó con Angel Behar, director general de Pacific Net, uno de los 19 mayoristas especializados a nivel mundial de Tranzeo Wireless Technologies, empresa canadiense experta en diseño, fabricación y distribución de equipo inalámbrico de banda ancha para aplicaciones punto a punto y punto multipunto.
¿Quién es Pacific Net? Inició hace 11 años como proveedor de telecomunicaciones que ofrecía una área de servicio para Internet, desde los dial-up hasta los enlaces dedicados. Hace seis años comenzaron a distribuir tecnologías de redes inalámbricas y a la fecha se dedica al 100% en estas soluciones. “Firmamos un contrato de distribución con Tranzeo Wireless Technologies, marca que comercializamos en México, Centro y Sudamérica”. Pacific Net tiene un canal de distribución con cobertura nacional y atiende otros países como Ecuador, Argentina, Colombia, Perú, Guatemala y Nicaragua. Al tener una amplia gama de productos, considera que enfocarse a un mercado vertical y especializarse en tecnología inalámbrica les da valor agregado y fortaleza. “Contamos con soluciones punto a punto y más complejas como redes metropolitanas, no solamente la conectividad sino el control de usuarios y hot spots, entre otras”.
¿Por qué representar a Tranzeo? Behar aseguró que Tranzeo es una marca de alta calidad y lo reconocen porque antes de ser distribuidores fueron usuarios, se han caracterizado por ofrecer productos de bajo precio comparados con los de la competencia, con garantía de tres años. De acuerdo con el directivo, eso ha facilitado la penetración en el mercado, ya que los usuarios dependen cada vez más de tecnologías para conectarse debido a los buenos anchos de banda que se pueden adquirir, “sobre todo cuando se aplica voz sobre IP, videovigilancia o videoconferencia”.
Más canal, el reto Al disponer de un catálogo de productos con tendencia al crecimiento, el entrevistado consideró que el reto actual es llegar a un mayor número de distribuidores, principalmente en algunas ciudades donde les ha faltado penetración, tal es el caso de Guadalajara, Sonora y Chihuahua. El siguiente desafío para el mayorista es entrenar al canal, ya que están capacitados por el fabricante para certificar a los integradores, “El documento los respalda por la marca en caso de que participen en licitaciones”.
|
|
Perfil de canales El perfil de integradores que busca Pacific Net son aquellos con conocimiento en construcción de redes, proveedores de Internet y soluciones de conectividad, así como aquellos que se dedican a videovigilancia. “Muchas personas que se dedicaban exclusivamente a vender seguridad (alarmas, cámaras de video, CCTV, etcétera) se han integrado al equipo de distribución de la compañía, ya que han visto la necesidad de utilizar la tecnología inalámbrica para poder instalar en lugares inaccesibles para los cables, ese es un perfil de personas nos interesa”.
Diferenciadores El mayorista considera que sus principales diferenciadores son: •Su especialización en tecnologías wireless •Un centro de atención de proyectos en el que no solamente venden la caja sino en la mayoría de los casos apoya a sus distribuidores para que tengan más claros los objetivos del plan •Maneja un solo nivel de distribución -no les ponen una cuota específica o certificación-, el único requisito es que reúna el perfil de distribuidor y lo hacen con el afán de proteger a su propio canal de usuarios que intenten comprar directo. Otro punto a favor es que, dependiendo del proyecto, Pacific Net o el fabricante pueden financiar, ya que el mayorista tiene una alianza con el banco HSBC. Además, ofrece márgenes superiores que los del cómputo.
Contacto: 01 800 633 9077 (667) 715-1515
|
