HP Poly ofrece soluciones de videocolaboración altamente rentables para los canales en México

•  David Sandoval, Responsable de la División de Videoconferencia para América Latina en HP, compartió en una entrevista exclusiva con eSemanal, detalles sobre la oferta de HP Poly, que busca distinguirse con un portafolio de productos con alta rentabilidad y un mercado en crecimiento.

El trabajo y las formas de colaboración cambiaron durante la pandemia y las herramientas tecnológicas han impulsado la adopción de modelos de trabajo híbridos así como esquemas más flexibles. México no es la excepción y en la actulialidad por lo menos un 82% de los trabajadores tienen modelos híbridos.

En este contexto, David Sandoval, Responsable de la División de Videoconferencia para América Latina en HP, destacó la relevancia de que empresas reconocidas a nivel mundial como HP y Poly ofrezcan al mercado un portafolio de productos enfocados en el mercado de videocolaboración.

“HP compra a Poly para poder tener su división de colaboración con sus propias soluciones y ahí es en donde está la ventaja gigantesca ¿por qué? porque una empresa como HP tan reconocida en México y otra empresa como Poly también reconocida juntan el tema de colaboración en un solo lugar, con un solo proveedor, y permiten que con un solo fabricante puedan tener una solución de colaboración completa ya sea usuario individual, usuario final o empresas y organizaciones de todas las verticales”, detalló Sandoval acerca de la adquisición de Poly por parte de HP.

Además de ofrecer soluciones completas para diferentes verticales de negocio, el portafolio conjunto de las marcas abarca productos con un amplio rango de precios, permitiéndole al canal comercializar productos que van de los 25 dólares, como diademas o headsets, hasta soluciones profesionales a precios competitivos.

“Hoy en día el 80% de nuestra base de clientes que utilizan nuestra solución son los que utilizan salas de 600 dólares cámaras de videoconferencia de 600 dólares, headsets, diademas de 30 dólares, de 25 dólares. Las salas gigantescas de conferencia ya no son el referente del mercado y por ello, no tiene que ser un canal especializado porque son soluciones plug and play que se conectan por medio de USB y ya no tienes que hacer nada más, no tienes que hacer un levantamiento, no necesitas una ingeniería, no necesitas tomar medidas, no necesitas hacer tanto problema para poder instalar una sala de conferencias”, enfatizó Sandoval respecto a la oportunidad de comercialización que tiene el canal.

Al no requerir demasiada profesionalización para la instalación de las soluciones y tener productos a precios competitivos, los canales no especializados tienen oportunidad de llegar a múltiples verticales, desde el usuario final hasta pequeñas y medianas empresas que buscan revonar o equipar salas de conferencia pequeñas.

“¿Cuál es el principal beneficio? La rentabilidad de nuestras soluciones. En HP nuestro negocio es tan rentable que se puede tomar ventaja en la consultoría en caso de que tengan ese esquema de consultoría, en el producto porque es rentable por sí solo, en la post-venta porque también pueden vender servicios administrados de los equipos y eso es 100% rentable”: David Sandoval, Responsable de la Divisipon de Videoconferencia en América Latina, HP Poly.   

De esta manera, la propuesta de HP Poly para el mercado de videocolaboración es ofrecer al canal un portafolio de productos con un amplio rango de precios, de fácil instalación y uso, que permita su adecuación para diversas salas de colaboración. Además, al ser parte del programa Amplify de HP, los canales tienen acceso al portafolio completo de las soluciones de Poly así como los beneficios que ofrece el programa como certificaciones, entrenamientos y  promociones.

Aquellos canales que no sean parte del programa Amplify y estén interesados en conocer más sobre la propuesta de Poly, la página de HP Connect ofrece información general sobre el portafolio, precios y stock para compra directa.

Sandoval finalizó apuntando que el objetivo de crecimiento en México para el 2024 es del 30% con enfoque en headsets, diademas para telefonía y los equipos USB para videocolaboración con el relanzamiento de Poly Studio USB.

“Entren a HP Connect para que sepan de los beneficios que pueden tener, conozcan los productos, la solución que es bastante noble y rentable de una marca conocida que ahora con el respaldo de HP tendrá más alcance en todo México”, concluyó Sandoval.