Intel se reune con canales
El fabricante inició en el DF su gira Intel Technology Provider Conference 2013, foro para canales que forman parte del mismo programa, la idea es mostrar la situación del mercado nacional, identificar tendencias tecnológicas y mostrar las nuevas experiencias de uso que permiten su gama de procesadores Core de cuarta generación.
La gira estima atender a más de 500 canales. Otras ciudades que forman parte del evento son: Guadalajara y Mérida, adicionalmente participará en los road shows de los diferentes mayoristas con los que colabora; en tendencias destacan: movilidad, centros de datos, cómputo en la nube, innovación e integración de procesamiento.
Ricardo López, director de canal de Intel México, mencionó: “El foro es sólo para socios miembros del programa, la idea es reconocer su nivel de compromiso con la marca, otro cambio es la simplificación del programa de puntos que ya no se limita a la integración, pues también participan la venta de equipos de cómputo con arquitectura Intel”.
El objetivo es consolidar el ecosistema de canal para ofrecer más opciones de negocio a los partners con el apoyo de mayoristas como: Compusoluciones, CT, CVA, Ingram, Exel, Intcomex y Tech Data; otro cambio es mejorar Universidad ITP con contenido empresarial, administrativo, financiero y de mercadotecnia para que el socio sea más competitivo.
De hecho durante el primer trimestre del año 48% de las ventas de la marca se realizaron a través del canal, de acuerdo con López uno de los motores del mercado es sector gobierno el cual ya está liberando algunos proyectos, la idea es crecer está cifra por encima de 50%, así consolidar la relación con el canal de valor, otra vertical es PyME.
“Si bien el segmento de PC de escritorio está decreciendo, la industria de tecnología tiene otras áreas en desarrollo, de este modo la oportunidad para el canal es convertirse en el asesor de confianza del usuario comercializando soluciones que impliquen dispositivos móviles, ultrabooks o servidores en verticales de gobierno y educativas”, concluyó el directivo.
