SBE Tech consolidando el mercado de la conectividad
La firma nació en 1999, pero entonces su actividad se refería a la manufactura de productos para terceros.
Con sede en Florida, EEUU, SBE Tech International es una empresa de capital privado que llegó a territorio mexicano desde el 2006, con la firme idea de posicionar productos para redes y voz.
Luis Kleyman, representante de ventas y mercadotecnia para América Latina, compartió en entrevista con eSemanal, que desde entonces tienen la filosofía de que los canales deben probar sus productos y observar las prestaciones, siendo así la mejor publicidad para ellos.
“Les decimos que nos prueben y luego nos recomienden, lo que nos ha funcionado muy bien”, comentó.
La compañía comercializa cableado estructurado para voz y datos, tanto en cobre como en fibra óptica, a la par, pone a disposición de los socios asesores para instalación del mismo.
En cobre manejan las categorías 5 y 6, con todos los elementos que giran alrededor de dichas soluciones tanto para la instalación como para su mantenimiento.
Además cuentan con canaletas de aluminio y PVC, una línea de racks y gabinetes con sus accesorios; herramientas y CCTV, así como una línea de gabinetes metálicos y plásticos de acero inoxidable que son para intemperie, todo bajo el paraguas de la firma.
Portafolio
• Conectividad para voz y datos: cobre y fibra, desde cable telefónico hasta UTP categoría 5, 6 y fibra óptica.
Complementos para la parte pasiva como jacks, path cords, placas de pared, paneles de parcheo, sistema 110, plugs y conectores, etcétera.
• Racks abiertos: de 10 y de 4 pies, accesorios como charolas, organizadores, tiras de contactos y gabinetes cerrados lo cual se amplió este año en 3 medidas distintas de piso con diferentes profundidades y presentaciones.
En pared hay de varias presentaciones e incluso con estructura deslizable y barras de contacto.
• Herramientas: tanto para el tema eléctrico como desforradoras de cable eléctrico, enzapatadoras, una pinza para corte de canaleta con cinco ángulos distintos para corte, y pinza para coaxial.
• Canaletas: con 35 modelos distintos de PVC y aluminio para piso y pared, además la caja universal de montaje para placas como el único complemento.
• Control y automatización industrial: gabinetes metálicos, de acero inoxidable, de aluminio y plásticos. En el país, el valor de esta línea reside en un 50% de ventas.
• Circuito cerrado de televisión (CCTV) Según el entrevistado, a medida que SBE Tech se siga consolidando en el mercado nacional, planean ampliar la gama de productos en el país.
“Tenemos la mayor variedad bajo la misma marca. En este momento no somos una empresa que nos dediquemos a especificar, comercializamos en el mercado por otras vías”, señaló Kleyman.
Un nicho claro
Por otro lado, Nancy Amezquita, ejecutiva de ventas Zona Centro y Occidente y personaje muy reconocido por los asociados de la firma, tanto por su trayectoria dentro de esta, como por sus logros, comentó que la estrategia comercial no va necesariamente al tema de proyectos, aunque sí han cubierto ese segmento y participado en algunos.
Desde el inicio el objetivo fue internarse con los distribuidores pequeños e irse hacia la PyME.
“Creemos que hay mercados que no están dirigidos de manera correcta, sobretodo porque manejan proyectos pequeños y no tienen de los fabricantes la debida atención”, dijo Amezquita.
Por ello, la firma se enfoca en este mercado, al cual otorga mayor valor en la oferta, aunque sí escogen a sus canales, por lo que no es necesario contar con una gran cantidad de ellos en la República Mexicana.
