SBE Tech consolidando el mercado de la conectividad

Para la marca, lo importante no es manejar una gran cantidad de asociados, sino que los que estén en sus filas lleven la filosofía de servicio como valor agregado junto con los precios competitivos, sin sacrificar calidad a los clientes.

Son 15 los distribuidores mayoristas repartidos en el territorio, los cuales comercializan mediante tienda al público y oficinas de ventas donde exhiben los productos.

Cabe señalar que Cable Networks es el distribuidor master en el país, mismo que cuenta con dos sucursales en D.F. y una más en Monterrey, razón por la cual, SBE Tech es una oficina de representación y quien factura como master es el primero, que también surte a los integradores.

“La logística es de ellos, tienen el beneficio de manejar todo el territorio y la gama completa de productos, mientras otros distribuidores mayoristas no venden todo el portafolio.

A la par, cualquiera de sus distribuidores accede a los productos mediante un precio sugerido con Cable Networks, así no hay competencia directa o alguna ventaja con los canales.

También existe una política para la figura del distribuidor que consiste en que el mayorista no debe instalar, salvo algunas excepciones que se platican dependiendo del tamaño o la complejidad de los proyectos, con lo que se busca darle mayor confianza a la cadena de que las transacciones y la relación con el fabricante y sus aliados son transparentes.

Cerca de los clientes
Es de resaltar que el fabricante cuenta con una tienda-mostrador en la que puede atender a los socios de negocio, lo que para los entrevistados es una ventaja.

“Capturas diferentes partes del mercado, incluso hemos hecho proyectos de hasta  mil nodos que han caído en los mostradores de los distribuidores”, aseguró Kleyman.

Esto les abre panoramas, pues atienden al cliente que instala desde 10 nodos, los cuales los recomiendan con sus conocidos, publicidad que ha ayudado a posicionar la marca.

Integradores
El fabricante no tiene un perfil definido para trabajar con los canales, más bien busca desde el que acaba de comenzar a vender en este segmento hasta las empresas grandes con proyectos de igual magnitud.

En este último punto, compañías con las que ha trabajado SBE Tech tienen buen prestigio en el mercado, lo que les ha ayudado a integrarse en nuevos mercados.

Según Amezquita, hay una buena mezcla de clientes: “Nos interesan los socios que tengan visión, ganas y el empuje de llegar más allá en su negocio”.