DynaWare cambia de estrategia

Con el propósito de mantener el crecimiento logrado en los últimos años, y darle un nuevo enfoque a la relación con asociados; la empresa anunció un nuevo impulso a su estrategia.

Jaime Alcázar, gerente Nacional de Ventas y Asociados de la firma, dijo que buscan ampliar la red de cobertura de la empresa, además de potenciar las posibilidades de venta. Además, apoyarán a sus asociados desde la formación de sus estructuras básicas de ventas, soporte y consultoría que requiere una solución tipo ERP. Por lo que la política principal es financiar en su totalidad la capacitación al asociado, con el propósito encontrar un crecimiento y un beneficio conjunto.

Alcázar, señaló: “la estrategia se basa en diferenciarnos en el mercado, tratando a cada canal como una extensión de nuestras áreas de ventas y servicios”.

Categorías de asociados DynaWare:

• 
  
  Generador de prospectos, sólo se encarga de alimentar la base de prospectos


• 
  
  Distribuidor asociado, lleva todo el proceso comercial pero no implanta


• 
  
  Consultores asociados, venden e implantan


• 
  
  Master, esta sujeta a la capacidad de administrar y controlar un importante número de asociados, así como de la capacidad financiera. El asociado master será la categoría mayor, ésta será cubierta por un número reducido de asociados y se convertirán en el intermediario de trato directo para con DynaWare y otros asociados no Masters.