Nortel disponible en Centel-Intcomex

A finales de octubre Nortel formalizó un acuerdo con Intcomex, el cual se extenderá a toda América Latina, en este mismo tenor con la presencia de Centel Intcomex en México.

“Sentimos que nos va a ayudar a la penetración de mercado desde el punto de vista de Nortel y a ofrecer una alternativa más a nuestros socios de distribuidor existentes, así como a aumentar nuestra base de resellers con Intcomex, comentó Ana Noy, gerente de Distribuidor de Valor Agregado (VAD, por sus siglas en inglés) de Nortel.
La ejecutiva precisó que este movimiento será medular para alcanzar los objetivos que para 2006 se ha impuesto el fabricante.
En este sentido, Rafael Chávez, gerente regional de marcas en Intcomex, comentó que el portafolio que inicialmente manejarán consiste en las soluciones destinadas a las PyME.
Para lo cual, el mayorista ha realizado análisis para detectar el comportamiento de adquisiciones en este rubro, del cual concluyeron que el perfil del reseller consiste en que maneje implantaciones de datos y poco experiencia en telecomunicaciones, “aquellos que sean suficientemente flexibles para adaptar a implantar nuevas tecnologías de forma muy rápida y que cuente con experiencia en el mundo de cómputo”.
La distribución abarca todo el portafolio de aplicaciones empresariales, pero iniciará con la línea baja de soluciones, como BCM, en diferentes modalidades; NortStar que es la solución sencilla de telefonía tradicional del fabricante, para migrar paulatinamente a telefonía IP.
Sin embargo también ofertará toda la oferta tecnología de datos que también encaja en las aplicaciones del tamaño de las medianas empresas y las aplicaciones como mensajería, administración, seguridad y movilidad.
Este tipo de resellers no requieren de muchas certificaciones para el conocimiento de las soluciones que dispondrá el mayorista, empero, fabricante y compañía distribuidora realizan eventos de inducción para dar a conocer las bondades de la marca, así como la planeación de recursos de mercadotecnia y apoyar a los distribuidores.
El mayorista esta fase de realizan una alianza con un socio de Nortel tipo Advantage Partner con el fin de tener asesoría inicial en la validación de servicio y consultoría en caso de que a alguno de sus distribuidores se les presente el caso de integrar una soluciones robustas.