Power&Tel: reinventarse es obra de todos los días

Luego de operar en el mercado mexicano –por ocho años– con soluciones para telefonía y televisión por cable, ahora el distribuidor apuesta por el negocio de las redes. De la mano de 3M y otros fabricantes conforma una solución integral.

Memphis, Tennessse, en Estados Unidos, es el epicentro de Power&Telephone, cuyo origen se remonta al año de 1963 con la distribución de materiales y equipos para las industrias de telecomunicaciones y de televisión por cable.
Su entrada a México es en 1999, año en que se da la apertura de una oficina de representación, y luego de un incremento constante en las operaciones comerciales se dio lugar a la creación de un almacén.
El objetivo hoy
La premisa primordial del distribuidor mayorista es expandir su mercado de redes en nuestro país, con el fin de posicionarse como líder en soluciones para este segmento, por ello estableció una alianza con diversos fabricantes en torno a dicha premisa, entre los que se encuentra 3M, quien brindará soluciones para redes Ethernet, cableado de fibra y cobre, además de equipos de medición.
Jim Pentecost, presidente de Power&Tel, comentó a eSemanal que su empresa es una compañía familiar con crecimiento importante: “Queremos ser el medio más efectivo para proveer el material adecuado en el momento preciso a un precio correcto, esa es nuestra misión”.
Para Pentecost, el trabajo de Power&Tel se basa en cuatro puntos fundamentales:
–Alta tecnología
–Visión global
–Amplia red de almacenes
–Compromiso con sus clientes
En este sentido Luis Yanes, director de Ventas para México de Power&Tel, indicó que atenderán el mercado de redes sirviendo a integradores certificados y no certificados, así como a distribuidores.
Yanes agregó que pretenden darle al canal toda la atención que sea necesaria para tomar un papel importante en el mercado.
“Queremos que nos vean como un socio de negocio que trae soluciones al mercado para facilitarles su trabajo de distribución (distribuidores) o integración (integradores de sistemas)”, comentó. Para lograr lo anterior trabaja de forma estrecha con fabricantes en temas de entrenamiento, certificación y atención en los requerimientos de sus socios.
El ejecutivo confirmó que trabajan para ampliar su cobertura a todo el país, por lo cual la lista de sus distribuidores se incrementará: “Contamos con algunos distribuidores, pero ampliaremos la lista para dar más cobertura al mercado”.
En este tenor, dijo que parte de su labor cotidiana consiste en buscar nuevos socios de negocio para atender el mercado. “Para apoyarlos en su negocio, les ofrecemos precios agresivos, amplio inventario, planes de financiamiento y soluciones innovadoras para sus clientes”, concluyó.
El apoyo de 3M, presente
Pedro Lerma, gerente de Ventas y Mercadotecnia Telecom de 3M, afirmó que el trabajo con Power&Tel en México es importante para la empresa, pues se trata de un distribuidor con una filosofía similar a la de 3M, y la relación comercial se extiende a Estados Unidos y Canadá”.
De tal manera que esta nueva oportunidad en cuanto a la colaboración de ambas compañías “es una extensión geográfica, aunque ellos (Power&Tel) ya estaban establecidos en México desde hace ocho años. Nuestro punto en común es el negocio de cableado, la solución de redes, es decir, una solución integral”, refirió Lerma.
Volition, una familia de productos para la convergencia de soluciones y aplicaciones de 3M, es la única marca de cableando estructurado que maneja Power&Tel. El distribuidor mayorista tomó esta decisión después de realizar una introspección del mercado mexicano, donde analizó la propuesta tecnológica y de soporte de la marca.
Lerma comentó que en 3M están convencidos con un distribuidor del tamaño de Power&Tel, quien ofrece un surtido inventario de soluciones complementarias entre sí: “El mercado nacional tendrá una excelente opción, en este país se necesitaba un distribuidor como Power&Tel”, señaló.
El portafolio en cableado
Volition es la solución certificada de 3M, cuya oferta consiste en una mayor variedad de productos, que se adaptan a las necesidades particulares de los clientes, “es decir, cada proyecto o usuario final tiene requerimientos diferentes, y por lo tanto, para esa necesidades específicas, Volition ofrece soluciones específicas”, indicó Lerma.
El directivo explicó que la familia es una solución, donde la convergencia no solamente es de aplicaciones, “sabemos que el edificio del siglo 21, no sólo requiere una red de datos, también requiere red de voz, telefonía sobre IP, mediciones de telemetría, y todo este cúmulo de información puede viajar a través de nuestra solución”.
Para 3M, esta alianza forma parte de una estrategia para fortalecer su cadena de distribución, pues este producto ya se manejaba con otros seis distribuidores, “Power&Tel es el séptimo. Son tres distribuidores a nivel nacional y tres a nivel regional, y con ellos ya son cuatro a nivel nacional”, agregó el entrevistado.
Finalmente Lerma comentó que Volition es una solución que puede utilizar un corporativo, la PyMe, etcétera, “porque nuestras soluciones tienen esa adaptabilidad”.
Los números de Power&Tel:
– Más de 20,000 productos
– 700 fabricantes de primer nivel
– Clientes en 62 países
– 15 almacenes
– Certificación ISO 9002
3M en datos
РVolition lleva un crecimiento con respecto al a̱o pasado de 35%.
– En el área de telecomunicaciones, México es la cuarta subsidiaria más importante a nivel mundial, después de Estados Unidos, Alemania y Francia.
El enlace
La persona encargada de atender al canal de distribución para el área de Telecom Entreprise es Martha Hermoso, ejecutivo de Canal, “esto es en cuanto a 3M; por el lado de Power&Tel, mi función es hacer de ellos un distribuidor fuerte, con valores agregados, en el cual el integrador pueda satisfacer todas sus necesidades y disponibilidad de productos, además de financiamiento y logística”, indicó Hermoso.
Los fabricantes:
–3M. Soluciones para redes Ethernet, cableado de fibra, cobre y equipos de medición
–AFL. Cable de fibra óptica para interiores y exteriores, conectividad, equipos de medición y accesorios
–D-Link. Wireless y Ethernet networking, tarjetas adaptadoras wireless, switches, routers
–Fluke Netwoks. Equipos de medición, análisis y prueba para redes de telecomunicaciones
–Colubris Netwoks. Sistemas de multiservicio wireless LAN (WLAN)
–Transition Netwoks. Equipos para conversión de tecnología para extender la red del usuario por distancia o protocolos
–Rittal. Bastidores, racks y sistemas de control de temperatura
¿Quién es Power&Tel?
Distribuidor independiente de materiales para las industrias de telecomunicaciones y televisión por cable. Al no fabricar ningún producto o ser dueños de empresas de telecomunicaciones su enfoque es ayudar a todos sus clientes y contribuir al éxito de sus negocios.