Fujitsu y Compucenter, en trabajo continuo por el canal
Fujitsu, en conjunto con Compucenter de México, anunciaron la integración de cuatro nuevos escáneres que robustecerán su oferta actual, con equipos que van por las tendencias en movilidad, hasta modelos de misión crítica; todo ello bajo el concepto de la digitalización documental.
En este sentido, el escáner móvil Snab S1100 fue pensado en la gente que viaja constantemente y que requiere digitalizar documentos en espacios reducidos.
De igual forma, en sustitución del FI5110, desarrollaron FI6110, escáner de escritorio pensado para quienes requieren un equipo al lado de su computadora, con funciones cotidianas de escaneo pero de una manera más rápida.
Asimismo, el escáner M1800, ideal para compartir documentos en red, complementa la línea de equipos de la marca de estas características, además de ser más robusto en funciones y pequeño en tamaño.
Por su parte, el FI 5950, de alta productividad, representa el escáner más grande de la marca, al digitalizar lotes de documentos de hasta 100 mil hojas diarias.
Adriana Marmolejo, gerente en México de Fujitsu, declaró que la implementación de estos equipos al portafolio actual responde a las principales demandas de los clientes, entre la que destaca contar con la línea completa de producto.
No obstante, Marmolejo comentó que desde que se brinda una atención puntual al canal desde México, labor de la ejecutiva en el país, éste ha crecido en 40%; por ello, continuarán trabajando con los dos mayoristas con que actualmente cuentan: Compucenter y TechData y, por el momento, sin planes para incorporar a otro socio de negocio, pero sí expandir su cobertura geográfica a través de los mismos.
“Somos una marca líder en Estados Unidos, México y Latinoamérica. El índice de fallas es casi nulo y continuaremos trabajando en las oportunidades que el canal genere”.
En complemento, Jorge Aguirre, director técnico de Compucenter, señaló que debido a la naturaleza de estos productos es indispensable hacer pruebas con los clientes para entender cuáles son sus expectativas del equipo.
“Digitalización es una nueva área de oportunidad, pues permitirá a las empresas entrar en los procesos de negocio y de gobierno, además de demandar mejores aplicaciones en el mercado”.
Por ello, cuentan con un área de demostración, préstamo de equipo demo e ingenieros especializados que ayudarán al distribuidor a ganar proyectos.
Asimismo, aseveró el directivo, Fujitsu cuenta con programas para el reseller que proporcionarán apoyos y ventajas, además de información útil para el diseño y la construcción de estas soluciones.
“Son productos que no se mueven tan rápido ni tan fácil como otros, de manera que integrar un equipo de esta naturaleza requerirá para el cliente el complementarlo con otros productos u ofertas, lo que hará el diferenciador y se traducirá como una oportunidad para el reseller”, finalizó Aguirre.
