Newland AIDC suma a Ingram Micro para fortalecer el Negocio del Canal con Soluciones de Valor

Ricardo Vera06/04/2026

2 minutos de lectura

El fabricante de soluciones de captura de datos transforma su modelo de negocio en México mediante una alianza estratégica de distribución con el mayorista Ingram Micro.
Newland garantiza disponibilidad inmediata de inventario y un ajuste de precios competitivo frente a los incrementos globales de componentes.

Pool Nolasco, Country Manager para Newland AIDC en México, presentó la estrategia de expansión de la firma para el primer trimestre de 2026. El directivo señaló que la organización ha robustecido su oferta de soluciones en captura automática de datos (AIDC), automatización y micro quioscos para atender diversos sectores industriales.

Evolución del modelo de negocio y capilaridad nacional

La transición hacia una estructura de distribución mayorista representa un cambio de paradigma para la operación de la marca en el país. El ejecutivo explicó que la alianza con Ingram Micro, gestada desde el segundo semestre del año anterior, obedece al potencial de cobertura y a la solidez financiera de dicha organización.

El nivel de atención que tienen desde Tijuana hasta Mérida nos hace caer en cuenta que definitivamente esta alianza es una de las más importantes para poder arrancar 2026 y cumplir los objetivos»: ¨Pool Nolasco, Country Manager en Newland AIDC México.

Anunciante

La marca se integrará en la unidad de valor del mayorista para atender a distribuidores de mediano y alto perfil, además de alcanzar al mercado pulverizado. Esta sinergia pretende dotar al canal de herramientas para competir en sectores estratégicos como el comercio minorista, la manufactura y la logística.

El experimentado directivo añadió que la colaboración aporta una oferta comercial diversificada que permite al integrador acceder a tecnología de primera mano, con especificaciones de alta gama bajo una estructura de costos competitiva.

Respaldo operativo y resiliencia ante el entorno global

El acompañamiento técnico y la disponibilidad de inventario local se posicionan como los pilares fundamentales para el ecosistema de socios de negocio.

Newland ofrece esquemas de atención 24/7 y asesoría directa en las etapas de preventa, cierre y posventa de proyectos. En relación con el contexto geopolítico y el encarecimiento de componentes como las memorias, el directivo aclaró la postura de la empresa ante estos desafíos externos. «El costo de la memoria estaría teniendo un aumento aproximado de 260% y hoy día el impacto que ha tenido de nuestros costos hacia el distribuidor es aproximadamente entre el 6% y 8%», destacó el directivo.

Captura de datos como eje de la automatización

La vertical de negocios de captura de datos se proyecta como el motor de crecimiento para el cierre de 2026. El directivo enfatizó que los dispositivos de lectura han dejado de ser simples periféricos para convertirse en el punto medular de la arquitectura de información en las empresas.

«Hoy día un producto como los que ofrecemos en el portafolio, llámese PDA, quioscos y escáneres, son el primer contacto para poder tener la información de primera mano”: Pool Nolasco.