De los reguladores a los megaproyectos: VICA celebra 42 años transformando el negocio de energía para el canal, con ADN 100% mexicano

• SOLUCIONES ESCALABLES Y UPS HÍBRIDOS SOLARES PARA PROYECTOS DE ALTA CRITICIDAD

• MÁRGENES DE DOBLE DÍGITO PARA EL CANAL EN PROYECTOS

• CON CASOS DE ÉXITO EN EDUCACIÓN, INDUSTRIA, TURISMO Y GOBIERNO, VICA TOMA EL LIDERAZGO EN PROYECTOS COMPLETOS DE ENERGÍA

Con 42 años en el mercado, VICA ha consolidado su posición en la industria de la tecnología en México. Si bien la marca cimentó su prestigio en la fabricación de reguladores y no breaks, hoy en día ha transformado su núcleo de negocio para responder a las exigencias de un entorno tecnológico impulsado por la automatización, las ciudades inteligentes y el procesamiento masivo de datos.
Este aniversario marca un punto de inflexión en la estrategia de la compañía, que ahora se enfoca en proveer infraestructura de alta capacidad, equipos escalables y recursos técnicos para que los canales de distribución e integradores aborden proyectos de alta criticidad en múltiples verticales.

“Hemos estado migrando a ser ahora una empresa integral de soluciones para respaldo y protección de energía. Nuestro core de negocio es proveer el respaldo necesario en productos de muy alta calidad, servicios profesionales y atención para soluciones avanzadas”: Ricardo Castillo, Director General de VICA.

Innovación técnica y reducción en tiempos de entrega

Ante los retos logísticos globales que extendieron los tiempos de entrega en la industria de hasta por 35 semanas, VICA reestructuró su cadena de distribución para reducir este margen a 90 días. Actualmente, con una mayor integración de manufactura nacional, la compañía proyecta reducir este tiempo a tan solo 15 días, otorgando a los integradores una ventaja competitiva decisiva en licitaciones y proyectos urgentes, que nadie más puede hacer en el mercado.

El portafolio actual de VICA destaca por la incorporación de nuevas tecnologías en sus equipos UPS de doble conversión en línea. Además de las tradicionales baterías de ácido plomo, su oferta incluye opciones en litio y tecnología de sodio, posicionando a la marca como pionera en el mercado nacional con esta última tecnología.

Tecnología que empodera

Para los proyectos que demandan un nivel de blindaje superior, VICA desarrolló sistemas híbridos. “Nuestros nuevos UPS son híbridos solares, es decir, con doble entrada: corriente alterna desde la acometida y corriente directa desde la instalación solar fotovoltaica, además de respaldo con un banco de baterías y una planta de generación”: Ricardo Castillo.

Estas implementaciones a la medida permiten asegurar la continuidad operativa durante días en zonas remotas o ante cortes prolongados de energía, entregando una solución “llave en mano” que abarca desde la planta generadora y los paneles solares, hasta la puesta en marcha de los bancos de baterías.

El canal en el centro del negocio

El modelo comercial de VICA está diseñado para potenciar el crecimiento de los integradores, ofreciendo un esquema de negocio altamente rentable y sin barreras burocráticas. La compañía cuenta con la capacidad de instalar UPS de hasta 1.2 megavatios, abriendo la puerta a negocios de gran escala.

 

“Vamos a velar siempre por asegurarnos que nuestros integradores tengan el mejor margen posible. Un integrador fácilmente puede estar logrando entre 15% y 30% en soluciones de valor, y si estamos hablando de servicios, no sería descabellado hablar de un 50%”: Ricardo Castillo, Director de VICA.

 

Para facilitar la ejecución comercial, los canales pueden apoyarse en el músculo financiero de sus mayoristas en el país para la facturación y el crédito; mientras que el departamento de ingeniería de VICA asume la responsabilidad de la instalación y puesta en marcha. Asimismo, VICA ofrece contratos de mantenimiento de hasta por 10 años, los cuales pueden ser operados directamente por el integrador o delegados a la marca, garantizando un ingreso recurrente y la tranquilidad del usuario final.

Mayoristas de VICA

CVA
Laura Lizeth Esquivel Herrera | Product Manager
[email protected]
33 1505 9947

CT
Katthy Dominguez | Product Manager
[email protected]
6621 0900 00 Ext. 337

Grupo Loma
Dora Barajas | Gerente de canales
dora,[email protected]
55 5248 4076

Ingram Micro
Brenda Morales | Product Manager
[email protected]
55 4070 5193

Verticales de alto impacto y la defensa de la marca mexicana

Las soluciones robustas de VICA ya operan con éxito en sectores de alta exigencia como educación, industria, turismo y gobierno, con una fuerte prospección hacia el sector de los centros de datos. La dependencia energética de la infraestructura crítica representa una oportunidad de negocio que, según la compañía, definirá el mercado durante los próximos 15 años.
Detrás de esta expansión técnica y comercial, existe una visión clara sobre el papel de la tecnología nacional frente a las corporaciones multinacionales. La apuesta de la compañía es demostrar que la ingeniería y manufactura local tienen la capacidad de competir al más alto nivel.

“Si tú inviertes y crees en una marca mexicana, crecemos aquí. Necesitamos más ingenieros, centros de distribución e investigación en México. Tenemos que seguir creciendo para que las marcas mexicanas adquieran mejor músculo y puedan competir contra las grandes multinacionales”, aseguró el Director General.
Para los canales de distribución, sumar estas soluciones a su oferta no solo significa acceder a un portafolio técnico de vanguardia con márgenes superiores, sino también contar con el acompañamiento directo de un fabricante local dispuesto a involucrarse en cada etapa del proyecto.

Un llamado al canal: El momento de entrar al negocio de la energía

La evolución tecnológica, impulsada por la automatización, las ciudades inteligentes y la inteligencia artificial, demanda una infraestructura energética robusta. Para VICA, la oportunidad comercial para los canales de distribución que decidan integrar estas soluciones a su portafolio durante los próximos años es inmensa.
El fabricante busca que la relación de negocios sea fluida y ágil, eliminando barreras burocráticas o procesos de registro complejos para comenzar a trabajar en conjunto. La marca invita a los integradores a acercarse con sus proyectos y aprovechar el respaldo directo de fábrica, utilizando al equipo de ingenieros de la compañía como una extensión de su propia empresa para el diseño, implementación y mantenimiento de las soluciones.

“Quien no comercialice energía ahora, en cinco años no va a poder brindar una solución completa. Hoy es el momento de incursionar en el negocio de la energía; pueden usar a todo el departamento de ingeniería de VICA y lo pueden usar como propio”: Ricardo Castillo.

 

Contacto para integradores y desarrollo de proyectos: Para explorar oportunidades de negocio, conocer el portafolio de soluciones avanzadas o solicitar apoyo en el dimensionamiento de un proyecto, los canales pueden contactar directamente a la marca:

El legado de “Visión Castillo” (VICA) y la dirección hacia la Industria 4.0

La historia de VICA se remonta oficialmente a 1984, fundada por Miguel Castillo, ingeniero en electrónica por el Instituto Politécnico Nacional (IPN). En una época en la que el mercado mexicano de tecnologías de la información apenas comenzaba a gestarse y la importación era compleja; la compañía identificó la necesidad crítica de respaldar la información de las primeras computadoras personales.
El nombre de la marca nació del concepto “Visión Castillo”, estableciendo su enfoque inicial en la fabricación de no breaks con baterías selladas y reguladores electrónicos de voltaje. Gran parte del despegue y éxito inicial de la planta en la Ciudad de México se debió a una alianza estratégica con la academia, la cual colaboraba directamente en el diseño de los productos y tarjetas electrónicas.

El relevo generacional y la apuesta por la investigación

Tras involucrarse de manera activa en la industria desde 2010, Ricardo Castillo asumió la Dirección General de VICA a finales de 2015, coincidiendo con un punto de inflexión en la evolución tecnológica global.
Para enfrentar los retos de la digitalización, el actual director ha complementado su experiencia en el sector con una sólida preparación académica. Castillo es licenciado en negocios, cuenta con una maestría en administración de empresas (MBA), una segunda maestría especializada en Industria 4.0 y automatización, y es candidato a doctor en tecnología. Su investigación doctoral se enfoca precisamente en la implementación de inteligencia artificial para las Pequeñas y Medianas Empresas (PyMEs) en México y en cómo el respaldo de energía es el pilar primordial para lograr dicha automatización.
“Me gusta el estudio, porque siempre hay algo nuevo que aprender y sobre todo lo que me gusta es mezclar tanto academia como industria. Yo soy parte de la investigación que hacemos de este lado y también, junto con el personal, estamos constantemente buscando innovar, desarrollar y lanzar más productos”, destacó el Director General.

Bajo su liderazgo, la marca no solo busca mantener su cuota de mercado, sino integrar este conocimiento académico e investigativo para competir directamente con las firmas multinacionales, desarrollando soluciones escalables desde y para México.

Blindaje energético y continuidad operativa ante cortes prolongados

La capacidad de VICA para desarrollar soluciones a la medida quedó demostrada al resolver un requerimiento crítico dentro del sector educativo superior. Una importante institución enfrentaba un reto atípico y de alta vulnerabilidad: durante paros o bloqueos físicos en sus instalaciones, el suministro eléctrico era interrumpido de manera externa e intencional, dejando su centro de datos y sistemas de seguridad inoperantes hasta por tres días consecutivos.
Para hacer frente a esta situación, un canal integrador se acercó al fabricante buscando una alternativa que superara las ventanas de tiempo de los sistemas tradicionales. El departamento de ingeniería de la marca diseñó e implementó una solución de alta criticidad, combinando tecnologías de generación y respaldo de larga duración.

“Con esto realmente ya puedes durar días y días con los servidores funcionando sin tener el mayor problema, que tu CCTV también esté operando y te puedes cubrir mejor, o sea, recuperas la maniobrabilidad”, relató Ricardo Castillo.

Este nivel de desarrollo técnico demuestra el alcance de la infraestructura de la marca. Una solución diseñada para un escenario extremo en el sector público es totalmente escalable y aplicable a la iniciativa privada, como el sector industrial o oil and gas, donde un paro no programado por falta de energía no solo detiene la operación, sino que representa pérdidas millonarias al afectar líneas de producción automatizadas.