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Día Neocenter: donde la especialización y la innovación hacen clic

• Neocenter prepara su próximo “Día Neocenter” para fortalecer la conexión entre fabricantes y canales de distribución, destacando las nuevas oportunidades tecnológicas y la importancia de la especialización en el mercado.

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Desde hace 14 años Neocenter organiza anualmente su propio evento, conocido como “Día Neocenter”, con el objetivo de fortalecer su marca y ofrecer un espacio para que fabricantes, canales y operadores, intercambien ideas, tendencias y oportunidades.

Valor y negocios

Alejandro Apan, Director General de Neocenter, explicó que la iniciativa surgió para posicionar mejor la marca y brindar un espacio de networking, aprendizaje y exhibición de soluciones tecnológicas innovadoras. Respecto a este año, destacó que: “El 70% de los asistentes serán canales, pero también será una oportunidad de interactuar con operadores, quienes hoy en día son grandes integradores”.

Día Neocenter incluirá conferencias y talleres liderados por fabricantes, donde se discutirá sobre tendencias y necesidades del mercado. Alejandro Apan enfatizó que no serán simples presentaciones de productos: “Queremos que hablen de tendencias, necesidades y qué es lo que está cambiando, porque eso es lo que nos va a generar oportunidades a todos los que estemos ahí”.

Día Neocenter se llevará a cabo el 21 de noviembre a partir de las dos de la tarde en el Museo Casa de la Bola, un lugar que combina historia y modernidad, en línea con la filosofía del evento “Digital Future”.

“Queremos que el Día Neocenter sea un evento de networking, donde nuestros partners puedan aprender sobre las tendencias del mercado y explorar nuevas oportunidades. No se trata solo de hablar de productos, sino de compartir visiones sobre lo que está ocurriendo en la industria y cómo podemos anticiparnos a los cambios”: Alejandro Apan.

Innovación y especialización: el motor del canal

El director dijo a eSemanal que uno de los principales retos para el canal es mantenerse a la vanguardia mediante la innovación. “La innovación es lo que a lo mejor le hace falta al canal. Nosotros siempre les decimos a nuestros partners que deben especializarse. El mercado masivo puede parecer atractivo, pero la especialización ofrece márgenes más altos y una mayor satisfacción del cliente”, señaló.

En este contexto, Neocenter ha sido testigo de la transformación en la composición de sus socios. Mientras que antes predominaban los canales pequeños con 2 o 3 empleados, hoy se orientan hacia empresas especializadas que buscan soluciones tecnológicas avanzadas, como ciberseguridad, automatización y videoconferencia. “Hay un mercado impresionantemente grande en salas de reuniones y videoconferencia. Aunque ya llevamos años hablando de esto, apenas estamos en el 15% del mercado potencial”, aseguró.

Además, Alejandro Apan resaltó que en este contexto han detectado un cambio en el perfil de los socios de Neocenter, quienes han migrado hacia la especialización, permitiéndoles mejorar sus márgenes de ganancia. “Hoy en día, el ticket promedio de equipar una sala de reuniones ha aumentado considerablemente. Antes era de 3 mil a 4 mil dólares; ahora estamos hablando de 15 mil, 20 mil o incluso 30 mil dólares. Esto demuestra la creciente exigencia del mercado”, explicó.

Este enfoque especializado ha sido fundamental para Neocenter, ya que permite a los partners ofrecer soluciones más rentables y de mayor valor. “Nosotros siempre nos hemos movido hacia la especialización y le pedimos a los partners que hagan lo mismo”, agregó Apan, destacando la importancia de este camino para garantizar márgenes más altos y menos competencia en mercados de nicho.

Confianza como base para el éxito

Para concluir, Alejandro Apan invitó a los canales a conocer la oferta con la que cuentan y participar en el Día Neocenter. “Confíen en Neocenter. Enfóquense en proyectos de ciclo largo, involucren a los fabricantes, y tendrán más posibilidades de éxito. Si refuerzan el valor agregado de la solución y confían en el apoyo que brindamos, el éxito está asegurado”.

De esta manera, el mayorista apuesta por la innovación y la especialización como los pilares del futuro del canal de distribución. El evento promete ser el escenario idóneo para que los actores clave del sector fortalezcan alianzas y descubran nuevas oportunidades en un entorno en constante evolución.

Marcas participantes en el Día Neocenter

Barco, BenQ, Biamp, Blustream, Boom, CUE, Epos, GoTo, Logitech, Net2Phone, Nomadix, Sangoma, Steelcase, TouchOne, Xorcom, Yealink y Yeastar.

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