Ingram Micro y Tenable, alianza con oportunidad para el canal en ciberseguridad

Raúl Ortega18/07/2023

4 minutos de lectura

Dentro de la plataforma Xvantage del mayorista, que fue lanzada el pasado 3 de julio, se podrán adquirir las soluciones de Tenable, así como el portafolio completo de Ingram Micro
El 85% de las ventas totales de Tenable, son renovaciones del servicio de soluciones que ofrecen

Ingram Micro fortaleció su portafolio en ciberseguridad con oportunidades para los canales, con la nueva alianza el mayorista busca ampliar la oferta de la empresa y consolidar la posición del desarrollador en el mercado.

Anunciante

Durante el evento, los directivos presentes destacaron la importancia de la seguridad cibernética en el mundo actual y resaltaron cómo esta alianza permitirá ofrecer soluciones más completas y sofisticadas a los clientes y canales; además, hicieron énfasis en la gran apuesta que el mayorista está haciendo por la ciberseguridad.

Ulises Sumarán

“La estrategia para el año 2023 se divide en dos pilares principales: el soporte al canal y el desarrollo del negocio; la empresa se enfoca en brindar una experiencia de cliente excepcional, superando las expectativas y generando experiencias positivas en cada interacción, además, se ha trabajado arduamente en el desarrollo de los canales y se ha implementado un programa de soluciones que permite a los clientes seleccionar y desarrollar su negocio de acuerdo con sus necesidades y posibilidades”: Ulises Sumarán, Sales Director, Ingram Micro México.

Uno de los aspectos resaltados durante la discusión fue el papel fundamental de la tecnología en nuestra sociedad, a lo que Fabio Xavier, Business Development Manager Latin America en Tenable, hizo referencia al teléfono como un ejemplo claro de cómo la tecnología ha evolucionado y se ha vuelto indispensable en nuestras vidas y agregó: “Es importante contar con un equipo extendido y diversas soluciones para hacer frente a los desafíos tecnológicos actuales; en un mundo cada vez más interconectado, la generación de soluciones se ha convertido en un elemento clave para mantener la seguridad y la eficiencia en las operaciones empresariales”.

Fabio Xavier

“Tenable One es una herramienta innovadora para abordar vulnerabilidades y garantizar la protección integral de los negocios y los datos sensibles; engloba varias soluciones en un solo paquete, esta plataforma ofrece una amplia gama de herramientas y servicios que ayudan a identificar y abordar las vulnerabilidades de manera eficiente”: Fabio Xavier.

Plataforma Xvantage

También hizo hincapié en la importancia del respaldo financiero en los negocios y cómo Ingram Micro ha trabajado con diversas instituciones financieras para ofrecer soluciones de financiamiento a sus clientes. Además, se presentó la nueva plataforma tecnológica llamada Xvantage, que reemplaza a la antigua herramienta de comercio electrónico y brinda a los canales una experiencia completa de compra y gestión de pedidos.

Fabián Sotomayor

“Lanzamos nuestra plataforma Xvantage el 3 de julio y lo que buscamos hacer es que en un solo lugar nuestros partners puedan, de manera automática y autónoma, ver toda la experiencia de su compra. Ahí estará todo el portafolio que tenemos, todos los contenidos, el proceso de su orden, pedidos anteriores, pedidos recientes, entre muchas otras bondades y beneficios y bondades de la plataforma tiene”: Fabián Sotomayor, Senior Marketing Manager en Ingram Micro.

Además de estos avances, Ingram Micro ha fortalecido su enfoque en los servicios profesionales, brindando a los canales la infraestructura necesaria para ofrecer soluciones tecnológicas a los usuarios finales en diferentes departamentos y sectores.

Trabajo conjunto

La alianza con Tenable brinda a Ingram Micro la oportunidad de desarrollar un conjunto completo de soluciones que se adapten a las necesidades de las empresas, tanto pequeñas y medianas como a corporativos, así bien, la estrategia del mayorista consiste en aprovechar sus capacidades, programas de desarrollo de canal y experiencia para brindar soluciones efectivas a los canales.

Luis Tonix

“La incorporación de Tenable fortalece aún más el enfoque de Ingram Micro en la ciberseguridad, puesto que, a nivel mundial, se estima que los costos asociados con los delitos cibernéticos son significativos, por lo que la colaboración entre ambas compañías busca apoyar a nuestros clientes y combatir estos desafíos”: Luis Tonix, Category Manager Cybersecurity & IoT en Ingram Micro.

<<Abre llamado>>

Javier Salazar

“Tenable One se posiciona como una solución en el desarrollo de herramientas integrales para abordar las vulnerabilidades y desafíos actuales en ciberseguridad, su enfoque en la investigación, la protección integral y los beneficios adicionales para los clientes demuestran su compromiso con la excelencia en el campo de la tecnología y la seguridad informática”: Javier Salazar, Channel Sales Manager at Tenable.

Fabio Xavier compartió que de sus ventas totales, el 85% representan renovaciones de los servicios en las soluciones que ofrecen, lo que deja ver el tamaño de la recurrencia y oportunidad que el canal puede aprovechar al vender ciberseguridad con Ingram y Tenable.

Portafolio de Tenable disponible con Ingram Micro:

asm: Ayuda con la visibilidad total hacia los activos conectados a internet para eliminar los puntos ciegos y las fuentes de riesgo desconocidas.
cs: Contribuye con la visibilidad en entornos multinube y a unificar la postura de seguridad en la nube y la gestión de vulnerabilidades.
io: Permite identificar y priorizar las vulnerabilidades con base en el riesgo para el negocio y es gestionado en la nube.
ad: Identifica errores de configuración y fallos en el entorno de Active Directory para eliminar rutas de ataque antes de que se puedan explotar.