Dropbox se alía con West Telco para vender a través de canales

West Telco y Dropbox se unen para, y por primera vez, vender en México a través de canales de distribución, lo cual prevén beneficie a la marca potenciando su posicionamiento en el mercado nacional, al tiempo que abre oportunidades de generar nuevos negocios para los canales, todo ello apalancado de una estrategia que consiste en capacitaciones y acompañamiento comercial y técnico por parte del equipo del mayorista. 

La compañía dedicada al desarrollo de herramientas para agilizar los procesos de trabajo y hacerlos más eficientes, Dropbox anunció su alianza con West Telco y su apertura para trabajar por primera vez en a través de canales de distribución en México. El mayorista ya cuenta con una estrategia para impulsar y habilitar a los canales que estén interesados en comercializar las soluciones.  

“EL portafolio de Dropbox ya está completamente disponible con West Telco, ya que tenemos más de cuatro meses trabajando con el lanzamiento, pero aún existen algunos anuncios adicionales que iremos dando en las próximas semanas, aunque el principal de ellos es la incorporación de West Telco Marketplace en donde nuestros partners podrán comprar directamente licenciamiento de Dropbox”: Eduardo Salayandía, CEO de West Telco. 

Familia de productos Dropbox disponibles con West Telco: 

•Dropbox: Almacenamiento de contenido en la nube. 

•Dropbox Sign: Obtención de firmas digitales. 

•Dropbox DocSend: Reemplazo de documentos adjuntos por vínculos compartidos. 

•Dropbox Capture: Permite grabar la pantalla, cámara y micrófono para crear mensajes de video, grabaciones de audio, capturas de pantalla y archivos GIF para compartirlos con otras personas. 

•Dropbox Replay: Ayuda a los equipos a simplificar y acelerar la colaboración por video, con salas de visualización virtual en tiempo real, integración de herramientas de edición como Adobe Premiere Pro y comentarios precisos de fotogramas. 

•Dropbox Transfer: Permite compartir archivos grandes. El destinatario no necesita una cuenta para ver los archivos que se transfirieron o para descargarlos, y se puede confirmar la entrega con notificaciones y ver exactamente cuántas veces se descarga un archivo. 

El mayorista explicó que actualmente ya están realizando pruebas con algunos partners y han tenido una buena aceptación, aunque también ya pusieron en marcha una estrategia orientada hacia aquellos canales que ya trabajan con Zoom incorporen Dropbox, potencializando su negocio al generar ventas cruzadas, así lo refirió el CEO de West Telco: “Existe una integración que ya tiene varios años entre estas dos marcas, Zoom y Dropbox, lo que representa excelentes herramientas para los usuarios y los partners tener esta integración. Es la filosofía que muchas empresas están adoptando al unir sus plataformas y mejorar la experiencia de los usuarios”. 

Asimismo, Eduardo Salayandía comentó que están abiertos a reclutar nuevos canales y no existe un límite para ello, por lo que el equipo de consultores de West Telco ya está preparado para apoyar con capacitaciones comerciales y técnicas a los canales, además Dropbox cuenta con un portal de certificaciones para que el equipo técnico y vendedores del canal puedan ingresar y acreditar las certificaciones en línea, por lo que el mayorista detalló que además de las capacitaciones están centrados en apoyar a sus partners con acompañamiento durante el proceso de integración, asesoría comercial y abordajes adaptados al mercado latinoamericano. 

 

“La colaboración es algo muy importante para las empresas ya que bien desarrollada y con las herramientas adecuadas, las empresas ganan eficiencia y productividad, y lo que reciben los clientes con las soluciones que promueve West Telco es eficiencia y productividad para los equipos de trabajo dentro de las compañías, por lo que Dropbox viene a sumar con herramientas de mucho potencial para que las empresas puedan ser exitosas en sus procesos y labores diarias”: Eduardo Salayandía, CEO de West Telco.