Evoluciona programa Microsoft Partner Network para el crecimiento de socios y éxito de clientes
Como parte de la inversión en la nube y reflejo del compromiso con sus socios, Microsoft anunció que a partir de octubre de 2022, cambiará el nombre de su programa de socios de «Microsoft Partner Network” a “Microsoft Cloud Partner Program”.
A decir de la compañía, este cambio refleja la transición de las operaciones comerciales a la nube y cómo pretende apoyar a los socios en el futuro. También alinea los movimientos de lanzamiento al mercado de socios con la forma en que los clientes compran hoy.
El Programa Cloud Partner es para todos los socios, ya sea que construyan y vendan servicios, soluciones de software o dispositivos, y se centra en la competencia en seis áreas de soluciones alineadas con Microsoft Cloud:
- Datos e IA (Azure)
- Infraestructura (Azure)
- Innovación digital y de aplicaciones (Azure)
- Aplicaciones de negocios
- Trabajo moderno
- Seguridad
También evoluciona la forma en que se categoriza la capacidad de los socios y se mide su éxito. Para ayudar a los clientes a comprender mejor las capacidades de un socio, Microsoft ofrece dos niveles de calificación:
–El nivel de socio de soluciones es una designación que se basa en el cumplimiento de requisitos específicos en lo que llamamos el puntaje de capacidad del socio para cada área de solución.
–Las especializaciones y los programas de expertos brindarán a los socios de soluciones una forma de diferenciar sus organizaciones y demostrar una gran experiencia y conocimientos técnicos en escenarios específicos en cada área de solución.
Estas dos designaciones validan la capacidad de un socio para cumplir con los requisitos específicos y cambiantes de los clientes y brindan a los clientes una manera fácil de identificar socios con capacidades técnicas, conocimiento y un historial de entrega de soluciones en áreas específicas. También proporcionan una hoja de ruta para ayudar a desarrollar la capacidad de los socios y guiar la forma en que se invierte en los socios, abundó la marca.
Asimismo señaló que la inversión en el crecimiento y el éxito de los socios requiere una medición sólida y objetiva del progreso en relación con las áreas de solución elegidas por un socio. Como se indicó antes, para cuantificar ese progreso, se ha desarrollado el puntaje de capacidad del socio, un marco holístico para medir el desempeño, la habilidad y el éxito del cliente del socio. La puntuación de capacidad del socio evalúa a un socio en función de sus certificaciones, clientes agregados, implementaciones exitosas y crecimiento general.
Para obtener una designación de socio de soluciones, los partners deberán obtener un puntaje de capacidad de al menos 70 puntos (de los 100 puntos disponibles) en las cuatro áreas de medición. Actualmente, todos los socios pueden acceder a su tablero en el Partner Center para ver su progreso hacia una designación de socio de soluciones, detalló el desarrollador.
Es tiempo de hacer la transición
Más allá de obtener acceso al tablero mencionado, no hay cambios inmediatos para los socios. Y antes de octubre de 2022, no habrá impacto en el estado comercial o del programa de los partners, incluidas las fechas de aniversario, y no habrá reducción en los beneficios, de acuerdo con la marca.
Microsoft dijo invertir más en su programa de beneficios para garantizar que cada socio tenga la oportunidad de participar en la oportunidad de crecer y acelerar. Se actualizaron los beneficios para garantizar que:
- Los socios podrán renovar los beneficios que utilizan en la actualidad, al mismo tiempo que aprovechan los nuevos paquetes de beneficios personalizados para satisfacer sus necesidades únicas en función de su enfoque comercial.
- Los socios seguirán recibiendo licencias de derechos de uso interno (IUR, por sus siglas en inglés), incluidas licencias locales, suscripciones a servicios en la nube y créditos de Azure, aunque los IUR ahora se denominarán «Beneficios del producto».
- La elegibilidad de incentivos de ningún socio cambiará en el año del programa de inversiones e incentivos 2023, que se extiende desde octubre de 2022 hasta septiembre de 2023.
Durante este tiempo, Microsoft dijo que continuará con el reconocimiento al compromiso y crecimiento de los socios con incentivos programáticos como parte del programa de incentivos comerciales.
Microsoft indicó que las necesidades de los clientes están en constante evolución, por lo que este anuncio representa una evolución y se está preparando para los cambios que traerá. El siguiente paso es poner el valor del cliente en el centro de la inversión continua de socios, concluyó.
La compañía invitó a visitar el sitio web de socios de Microsoft para obtener más detalles sobre este anuncio.
WhatsApp eSemanal 55 7360 5651
