Así es el programa Partner Connect de VMware
Con el fin de ofrecer una relación simplificada con VMware acorde a los modelos comerciales de los socios, se presentó el programa Partner Connect.
A decir de la compañía, esta iniciativa brinda a los socios la flexibilidad para satisfacer las necesidades de los clientes, haciendo que las tecnologías y oportunidades de servicios de la marca sean más alcanzables.
Los socios ahora tienen una experiencia mejorada que ofrece simplicidad, opciones e innovación, y reconoce y recompensa a los socios en función del valor que aportan a los clientes, abundó el desarrollador.
“Este programa reinventa la forma en que hacemos negocios con y para nuestros socios, ayudándoles a impulsar el éxito diferenciado de los clientes y la transformación digital”, dijo Jenni Flinders, jefa de canal mundial de VMware, quien agregó que el programa se diseñó teniendo en cuenta a los clientes y con la idea de que deben sentirse seguros al optar por hacer negocios con un socio de la marca. “Y esto es solo el comienzo, ya que este programa continúa evolucionando para ofrecer nuevas y mejores formas para que nuestros socios hagan crecer su negocio”, destacó la ejecutiva.
Partner Connect ahora ofrece tres niveles: socio, socio avanzado y socio principal. La compañía mencionó que en el momento de la presentación, cientos de ellos han sido designados como socios principales, quienes obtienen recompensas integrales que incluyen incentivos de implementación y consumo y priorización para la planificación comercial colaborativa y oportunidades de venta conjunta con VMware.
“La intención del programa es que el canal obtenga beneficios de acuerdo a su nivel de especialización por tipo de solución y en función de lo que sus clientes adquieran o consuman de dichas soluciones, sin preocuparse del tipo de licenciamiento que el cliente necesite, es decir, licenciamiento perpetuo, por suscripción o por consumo de nube”, dijo Gustavo Ríos, director- Partner Organization, Latin America VMware. “Además nos permitirá continuar reclutando y desarrollando diversos tipo de socios de negocios a través de un tipo único de contrato en los diferentes especialidades del programa”.
El desarrollador informó que sus socios pueden encontrar asistencia, recursos y educación en www.vmware.com/go/partner-connect.
Asimismo mencionó entre las mejoras del programa:
–Un portal de Incentivos y Fondos de Desarrollo, que proporciona paneles y visibilidad mejorados para que los socios realicen un seguimiento de su actividad con la empresa
–Una nueva zona de aprendizaje, que proporciona una amplia variedad de contenido, incluida la capacidad de personalizar los planes de aprendizaje según las preferencias individuales de los socios
–Una experiencia general mejorada de los socios
Finalmente el desarrollador señaló que Partner Connect continuará evolucionando en función de los cambios de la industria, los cambios en los comportamientos de compra de los clientes y respaldará los modelos comerciales de los socios emergentes. En los próximos meses, VMware planea integrar programas de socios de nuevos productos de la marca, incluido VeloCloud y las empresas recientemente adquiridas Carbon Black y Pivotal.
