Infor: propuestas y ofertas de valor a los canales

Digitalizar a las empresas se convirtió en una necesidad, siendo que las compañías que no tienen presencia en la red, están encaminadas a desaparecer o pasar desapercibidas, lo cual convirtió en un modelo de envergadura a las redes sociales, los portales web, la nube; pero la apuesta de Infor es más alta, pues estriba en software de (productividad) manufactura, distribución, productos de consumo, finanzas, recursos humanos, industrias de servicios, gestión de activos, ventas y servicios e incluso retail y moda. 

Infor es una empresa global de software para todas las áreas de un negocio. Desarrolló suites por industria, integrales en la nube e implementa tecnología de forma eficiente que prioriza la experiencia del usuario, apoyado en la ciencia de datos e integrado en los sistemas existentes.

La marca pretende que los canales sean un brazo extendido de su fuerza de ventas, por ello les brindan capacitaciones y acompañamientos.Adriana Gutiérrez, directora para canales en Latinoamérica de Infor, indicó: “Este año fiscal estamos ofreciendo un beneficio para nuestros socios que vendan en la nube y es sobre el primer año de venta del negocio en la nube se ofrece el 60% de la comisión, adicionalmente tenemos unos aceleradores e incentivos las cuales, en caso de cumplir, se ven reflejados en el nivel que alcancen dentro de la categoría de Infor, y pueden ser crédito a nivel de mercadeo, entrenamiento gratuito con viajes a cualquier parte del mundo que sea dispuesto para los cursos”.

“Son temas puntuales, acotados a cada una de las compañías que nos acompañan en este proceso y está ligado a los challenge management que se encargan de diseñar con el partner la estrategia de generación de demanda, darle continuidad y llevarla a cabo, pero no sólo eso, también está involucrado nuestra unidad de marketing de Latinoamérica que nos ayuda a juntar esfuerzos y lograr un impacto profundo en la región, aunque también tenemos convenios con empresas de tecnología como Technology Evaluation que nos ayuda a difundir la marca Infor para llegar a nuevos prospectos”:
Adriana Gutiérrez

México

Las estrategias de creación de nuevas oportunidades o generación de demanda en el país, también ha sido una pieza fundamental para que los canales se decanten o no, por una u otra solución, esto en función de la atención y ayuda que proporcione el desarrollador, fabricante o mayorista hacia el mercado para incentivar nuevos modelos de comercialización, con el objetivo de implementar tácticas que marquen el camino de lo ya mencionado, Infor llevó consigo la creación de nuevas coyunturas y puntualmente dirigidas a la industria especializada y al tipo de clientes que buscan.

Si bien es cierto que el mercado llevó a las empresas a la tendencia de la nube, otra verdad es que no todos están preparados para la misma, partiendo de aquí, la marca se empeña en realizar una venta consultiva y definir de acuerdo a los criterios priorizados en su ética como organización, qué cliente está listo o no para llevarlo a la nube, o bien ofrecerle una solución On-premise, lo cual, sin duda es un aspecto rescatable y loable por parte de Infor.

Se trata de ser asertivo con los clientes, ya que las ventas sin propósito siguen sin ser una opción para la empresa, así lo mencionó Adriana Gutiérrez, directora para canales en Latinoamérica de Infor: “tenemos que buscar que estos proyectos tengan un resultado exitoso para que la transformación y la mejora en la productividad se vea en el resultado del proyecto”.

En conclusión, ninguna compañía pensó en un cambio real, si no es acompañado de tecnología (que se ajuste a sus necesidades), pues funge como un trampolín que permite a los partners adaptarse con productividad, eficiencia y con miras hacía mejorar las prácticas al momento de implementar estas soluciones.