La Ruta CT de regreso a los orígenes

La iniciativa comenzó hace 10 años en materia de capacitación, y aunque tuvo modificaciones en su historia, la reciente edición volvió al esquema de conferencias/entrenamientos de marcas y piso de exhibición de producto.

A decir de Shayla Ortiz, gerente de Mercadotecnia y Desarrollo de Negocios en CT, para el evento de este año creyeron que el socio debería seguir teniendo capacitaciones, pero con la muestra de soluciones, a diferencia de las últimas ediciones donde había mesas de negociación y exhibición en un mismo espacio.

“La iniciativa comenzó en marzo y termina en noviembre, es la manera más exitosa para las marcas de que los canales las conozcan y puedan vender en cada localidad”, aseguró Ortiz.
Al evento asistieron 45 marcas de las 10 líneas de negocio que maneja CT, con al menos dos fabricantes por cada una, incluyendo dos segmentos donde el mayorista está arribando: seguridad en la nube y física.
A pesar que todos los fabricantes del portafolio son estratégicos para la empresa, es prácticamente imposible tenerlas a todas en un solo piso de exhibición y de entrenamiento, por lo que incluyeron a manera de prueba cuatro pláticas comerciales/entrenamiento acompañando al showroom, donde en total, se dieron cita más de 300 concurrentes.

Expansión
Según la filosofía de CT, la atención personalizada es primordial, de ahí el interés de contar con suficientes sucursales en las principales localidades de la República Mexicana, por lo que en la Ciudad de México, era indispensable contar con más de una filial, “porque confiamos en el mercado, más que la venta por Internet o la telefónica, el trato personal es lo que le gusta al canal y esa esencia debe permanecer”, compartió la entrevistada.

Al respecto, Miguel Ángel Pérez, director Comercial Nacional y responsable Ciudad de México para CT, señaló que en sus inicios, el objetivo era afianzar el interior del país, donde había una desatención muy grande por parte de los mayoristas y cuando entraron a la capital, el reto fue mayúsculo, sin embrago, encontraron la misma necesidad que existía en provincia, sólo en menor escala.

“Aquí le apostamos al inventario porque vemos que es lo que hacía falta, a pesar que hay bodegas de fabricantes y mayoristas. Decidimos armar un centro de distribución de 5 mil metros cuadrados de todas las marcas posibles de las 140 que manejamos”.

La nueva oficina de Acoxpa se suma a Azcapotzalco, Palacio de los Deportes, Tlalnepantla y Coacalco. Sucursal que necesitaban abrir en el sur para atender las demandas de esa localidad y ahora están mirando hacia la zona de los grandes corporativos (Santa Fe), los cuales también necesitan de cómputo y otras tecnologías y CT sabe que hay distribuidores que aprovechan eso y los atienden, por lo que el siguiente año abrirán una filial más en esa área.

“Puedes facturar desde tu sucursal más cercana y entregar a través de otra. Y todo está respaldado por el comercio electrónico para facilitar su negocio a través de herramientas como la supervisión de inventario. Con esto, soportamos a más de 3 mil distribuidores en la ciudad, donde además, podemos tomar decisiones autónomas lo que nos da flexibilidad y rapidez en la atención a los socios”, abundó Pérez.

Para la agenda
Finalmente se aproxima la convención anual del mayorista, para lo cual, ya comenzó la dinámica de selección de invitados, tanto del mayorista como de cada marca, el 1 de julio y finaliza el 21 de octubre, y se aseguró que todos los distribuidores, de todas las líneas pueden participar: desde los que compran run rate y grandes volúmenes hasta invitados por el propio CT.

Del 5 de noviembre al 8 del mismo mes se llevará a cabo en Punta Cana, República Dominicana, donde se esperan a 190 clientes de CT.
“Van los 3 primero clientes de cada sucursal que más kilómetros acumulen (ventas por producto y según marca, determinado por patrocinio). Y mediante el micrositio pueden checar desglosada cada factura y el top 10 de cada filial. Además que se realizarán rifas y métricas para invitar al segmento de pulverizado también”, finalizó Ortiz.