Aruba encuentra en Anixter un socio de valor
Ambas compañías establecieron una alianza para abordar el mercado en Latinoamérica con un portafolio amplio de conectividad.
Aruba, empresa de Hewlet Packard Enterprise que opera de modo independiente, ofrece un portafolio para habilitar redes inalámbricas, por ello encontró en Anixter un mayorista especializado que encaja con su proyecto de reclutar canales indicados para la entrega de sus soluciones. “Tienen un universo de canales para llegar a otros lugares, por ejemplo de cableado estructurado que son quienes usualmente llegan primero a las cuentas y quienes junto con nosotros pueden entregar la solución de conectividad completa. Por ello, consideramos que es un socio estratégico”, reveló Roberto Ricossa, director de mercadotecnia y canales para Aruba en Latinoamérica.
“Pretendemos llegar con nuestras soluciones a dos mil integradores, dentro de ellos hay socios con perfil de seguridad e infraestructura, a ambos les hace sentido la marca”, dijo por su parte Alfonso Olvera, vicepresidente de estrategia y desarrollo, en América Latina del mayorista.
“El mercado en el que nos ubicamos crece en México 11% y nosotros crecemos más que el promedio”, dijo Enrique Ferrez, responsable de canales para Aruba en México. Por parte de la marca, la expectativa que tienen de crecimiento a partir de esta sociedad es aumentar su participación en 50%, especializando a los socios del mayorista: “queremos hacerlo por etapas, nuestros productos requieren de especialización y no queremos empezar a masificar; nuestro objetivo es seleccionar entre 25 a 30 canales y comenzar a invertir en ellos para que crezcan”, explicó Ricossa, los anteriores se incluirán en alguno de los niveles dentro del programa de canal que son: registrados, Silver, Gold y Platinum.
Las capacitaciones serán vía presencial en el centro de instrucción del mayorista, así como también los socios contarán con webinars cada viernes para reforzar los entrenamientos. Ferrez también explicó que apoyará a los socios con actividades de marketing, promociones y entrenamiento, próximamente definirán el calendario de actividades que estarán llevando a cabo en la república.
