Asus con soluciones y estrategia para PyME
Para reforzar el lanzamiento de su portafolio de equipos de cómputo portátil de nivel profesional, el fabricante realizó una serie de capacitaciones con prospectos de distribución enfocados en el segmento de la pequeña y mediana empresa (PyME) a los que mostró las adecuaciones a su programa de canal, actualmente colabora con los mayoristas ASI de México, CT, Exel del Norte e Ingram Micro.
Alan Hardy, gerente de cuentas de canal en Asus, mencionó: “Se trata de siete equipos, cuatro de entrada con procesamiento Intel Core i3 y tres más robustos con Core i7 y tarjeta de gráficos dedicada, todos trabajan con Windows 8, están orientados a grupos de trabajo e integran funciones de protección contra caídas, derrame de líquidos, algunos cuentan con discos duros con recuperación de información”.
A nivel comercial otros diferenciadores son los tiempos de garantía y precios competitivos, de cara al canal se realizaron algunas adecuaciones al programa de socios para entregar una gama de incentivos superiores a los de la competencia donde destaca el esquema de rebates, fondos de mercadotecnia y gerentes de cuenta para seguimiento, la idea es mostrar una oferta rentable al distribuidor.
El objetivo es ganar participación de mercado en el menor tiempo posible, otro beneficio para el distribuidor es la protección de precio; si bien en esta primera etapa trabaja con los seis prospectos, el fabricante está dispuesto a trabajar con canales interesados, a corto plazo tendrá presencia en los diferentes foros de sus mayoristas ya sean giras de negocio o convenciones nacionales.
