Evox pone a disposición de los canales que se mueven en los sectores de TI, telecomunicaciones y familiarizados con productos de Cisco, la suite CollaborationOne, una oferta de servicios administrados de colaboración bajo un modelo hosteado.
La solución está dirigida a empresas medianas y grandes, que cuenten con 100 usuarios de telefonía o más. Al respecto, Tomas Bay, director de Canales de la Unidad de Negocio CollaborationOne, mencionó que cuando una compañía instala sistemas de colaboración tienen ahorros de entre 13 y 25%, debido a que cuando hay una mejor comunicación entre los miembros de la empresa y sus socios, los costos por desplazamiento, entre otros factores, tienden a bajar en el corto y/o mediano plazo.
Para que la suite se agregue como parte de los servicios de colaboración ofertados por el canal, Evox señaló que tendrá ciertos criterios de selección hacia los canales, como ser experto en telecomunicaciones y TI, así como ser distribuidor de Cisco.
También pueden ser canales que tengan experiencia en venta de servicios de colaboración, pero si no la tienen, también podrían ser candidatos, aseguró la compañía. Asimismo mencionó tener en la mira a 40 empresas de canal como su target para este año y encontrarse en una etapa de cierre de contratos con cinco canales.
Entre los beneficios que ofrece al canal, la empresa resaltó una estrategia de go to market para saber cómo vender el producto; un contrato donde se compromete a dar alta calidad en el servicio; capacitación y un esquema de descuentos y bonificaciones de acuerdo con el tipo de contrato que se realice.
Además explicó encargarse de colocar la infraestructura y operación de CollaborationOne en un data center, y por tanto el mantenimiento y soporte de la misma. El partner directamente vende e instala la parte que está del lado del cliente: equipos telefónicos, end points, equipos de video, software de colaboración en las PCs, aplicaciones softphone y software para videoconferencias.
“CollaborationOne es un modelo de servicios comprometido con el canal para hacer equipo y negocio, queremos que el canal haga el mayor porcentaje de negocio posible”, enfatizó Tomas Bay.
