En energía, fabricantes buscan rentabilidad renovable

Principales diferenciadores
Al estar en un mercado tan competido el canal puede diferenciarse aprovechando las nuevas tecnologías que desarrollan los fabricantes, además de adecuar su oferta a la demanda o requerimientos del mercado, pero es importante tomar en cuenta la reciente reforma energética y su enfoque en la sustentabilidad, que fomenta la autogeneración que es deducible e implica menos impuestos.

Este tipo de argumentos pueden ayudar al canal a captar nuevos proyectos, pero esto depende de su interés por capacitarse y tener un mejor panorama del mercado, para ello se puede apoyar tanto en fabricantes como mayoristas tomando talleres de capacitación o buscando consultoría puntual para llegar a mercados específicos, la retroalimentación con el propio usuario también es importante.

Para algunos proveedores el último año ha sido complicado, esto debido en gran medida a la desaceleración de la vertical de sector público, área donde concentraban sus principales proyectos, a pesar de que este mercado se reactivó al inicio de este año aún falta mucho para retomar el ritmo de crecimiento normal, esto los ha llevado a desarrollar estrategias para adecuarse a las nuevas condiciones del mercado.

Jean Marie Gabai, gerente nacional de energía en ISB Sola Basic, aclaró: “Trabajamos con dos redes de distribución, por un lado la de TI con mayoristas como CT, CVA e Ingram Micro y sus integradores con los que atendemos proyectos de gobierno, pero también nos apoyamos en una base de socios enfocados al sector eléctrico industrial, en ambos casos ofrecemos promociones y capacitación”.

Trabajar con proveedores locales garantiza al canal un respaldo y permanencia de la marca, pues en muchas ocasiones llegan empresas de otros países que sólo están unos meses en el país para después irse sin responder en garantías o soporte técnico. Esto también se traduce en una solidez de negocio en la que los integradores pueden llegar al mercado una oferta completa de energía con soluciones confiables.

Más allá de la calidad y protección (UPS) estos proveedores disponen de soluciones de monitoreo basadas en su mayoría en software, las cuales brindan información puntual de las condiciones del consumo de electricidad, esto también brinda mayor poder de gestión de la infraestructura con algunas funcionalidades en línea con activación de puertos los cuales también diferencian la oferta.

“Hay una creciente necesidad por parte del usuarios por emplear más recursos tecnológicos lo cual deriva en una mayor demanda de soluciones de calidad de energía. También es necesario responder a tendencias como la sustentabilidad tanto en el desempeño de los equipos como en el reciclado y fabricación de componentes”: Norman Beltrán, Tripp Lite