IBM apoya mercados con potencial de crecimiento
Alberto Alcaraz, afirmó que hoy por hoy, IBM tiene programas especializados en software y hardware líderes en su categoría, además de contar con programas Cross que incluyen incentivos por cobertura conjunta, por nuevos clientes, nuevos mercados, expansión geográfica, cuentas de activación, “inclusive la misma suma de los programas e incentivos es muy completa porque son varios programas que se van sumando y causan impacto”.
Los mayoristas de IBM en México son:
Avnet, CompuSoluciones, Ingram Micro y Nexsys
El valor del mayorista
Para IBM el papel del mayorista es importante cuando se tiene una estrategia en la que la integración es indispensable, por ello, ha trabajado de la mano con ellos para que sus canales especializados en una solución y otros en otra hagan buena sinergia y aprovechen las oportunidades que se presenten. “Hemos apostado por ellos”, indicó Alcaraz.
Alberto Alcaraz expresó que hoy existen muchas oportunidades de negocio con el tema de cloud, en el que los un desarrollador de aplicaciones puede certificarla con IBM y ellos lo impulsan con su base de socios.
“IBM es una asociado completo, si desarrollas soluciones en cloud las podemos certificar en PureSystems y te ofrecemos una red de asociados que van a vender tu solución, porque el asociado quiere vender valor al mercado”.
Por otra parte, Santana destacó la labor de Ingram Micro, quien de la mano de IBM han realizado una iniciativa de crecimiento en México en nuevas zonas geográficas. “Tuvimos un crecimiento de doble dígito en cuarto trimestre y primero de este año, ellos están trabajando en 35 ciudades dentro de ese programa, es un caso de éxito que Ingram quiere llevar otros países donde tiene alianzas con IBM”, afirmó.
Inversión en México
En 2012, IBM invirtió 70 millones de dólares en México, esa inversión fue extraordinaria, a lo que se tenía previsto. Según la compañía, se invirtió en el data center del campus Guadalajara y los comand center en Toluca y Puebla, “En Guadalajara con una inversión de 20 millones de dólares se construyó el campus data center, desde donde se exporta a cinco países”. Santana afirmó que hay 20 de mayor inversión en el mundo, siendo México uno de ellos.
Explicó que el crecimiento en el país ha sido considerable ya que en 2010 tenían tres y ahora tienen 27 ciudades satélites, además de que esperan abrir tres más en este año.
