El data center,el integrador y el día a día en el negocio
Hay otras situaciones como por ejemplo a nivel de la infraestructura de hardware, donde se cuenta con el canal especializado en servidores o almacenamiento y/o redes.
“En el tema del software para administrar CD, normalmente los canales que trabajan con nosotros son expertos y no necesariamente el que distribuye hardware hace lo propio con software, son distintos y requieren conocimientos y entrenamiento diferente”, abundó Alexis Langagne, presidente y director general, así como vicepresidente y gerente general de HP Enterprise Group en México.
Asimismo, la convergencia toca cada vez más a los integradores, unas veces por la demanda en otras áreas que les hace el cliente y unas más por la propia iniciativa del canal para expandir su cobertura de oportunidades.
Es una tendencia actual y el mercado lo exige, los asociados actualmente requieren de más y mucho mejores conocimientos para ofrecer una solución viable que se acople a las necesidades de los usuarios finales.
Dimensión Data es una empresa global integradora que nació en el networking, al ir creciendo y desarrollando nuevas áreas de oportunidades se dirigieron a los data center, siendo este un camino natural.
LG-Ericsson actualmente cuenta con una red de asociados que se caracterizan por tener muy amplios conocimientos en el campo de las comunicaciones, pero muchos incursionan en las telecomunicaciones; es decir, la especialización se vuelve realmente relevante para brindar soluciones que agreguen valor, en la medida que se capaciten será más fácil transmitir los diferenciadores y la decisión de ir con determinadas marcas que realmente ofrezcan un beneficio será más clara. Incluso canales típicos de seguridad y respaldo de información están llegando a los centro de datos, por ejemplo.
Alianzas vitales
A pesar que compañías integradoras como Dimension Data manejan un portafolio robusto, con soluciones punta a punta para centros de datos, González aseguró que necesitan de más brazos para cubrir perfectamente los requerimientos del data center. Esto también incluye a los fabricantes que muchas veces afirman lo contrario.
“Aunque haya quien sí ofrece toda la línea, cuando llegas a un CD no todo es de la misma marca, lo que representa un reto en la integración”, mencionó el entrevistado.
Esto sucede con frecuencia en la renovación de estos sites, porque no se puede reemplazar todo, además de la dificultad que representan las migraciones, sobretodo en las aplicaciones porque no se tiene la total certeza de cómo van a reaccionar con esta acción.
