Check Point consolida cobertura con Team
El objetivo de la marca es tener mayor cobertura geográfica, por ello ambas empresas cuentan con iniciativas como giras, entrenamientos, además de reclutamiento de integradores con experiencia en seguridad; la soluciones del fabricante se pueden adecuar a cualquier tamaño de empresa, van desde antivirus hasta firewall.
Enrique Navarrete, gerente en México de Check Point, destacó: “es necesario consolidar nuestra estructura de asociados con presencia en los 20 principales estados del país, por ello es importante agregar un socio mayorista con este nivel de presencia y solidez financiera”.
Otro beneficio que aporta el socio de valor son los ciclos de capacitación, a partir de ello la sociedad busca ganar mayor participación de mercado en el interior de la república, Miguel Ángel Rincón, gerente divisional de seguridad en Team, agregó: “Tenemos tres meses de actividades, nuestro objetivo es consolidarnos en el área de seguridad”.
Ambas empresas complementan sus ofertas, a partir de la especialización y presencia geográfica. Actualmente Team cuenta con sucursales en Monterrey, Guadalajara, Mérida y Ciudad de México. El mayorista aseguró que brindará seguimiento a los canales del interior de la república con programas de generación de demanda.
Por ello se realizan actividades con el usuario final, donde los prospectos y oportunidades generadas se asignan a los canales que demuestren mayor lealtad, de este modo el mayorista agrega valor a los socios proveedores e integradores, también dispone de capacitación gratuita, adicional a las certificaciones que ofrece el fabricante.
Una de las principales verticales que identifican de mayor oportunidad son las instituciones de educación superior, el objetivo es atender las 30 principales cuentas, ya sean de sector público o privado de cada estado para llegar con el apoyo del mayorista y el canal.
