Adata: el colibrí que lidera dragones
El dato
Adata Experience es un concepto que impulsará la compañía en los próximos meses con el objetivo de desarrollar el negocio de socios estratégicos que posean punto de venta.
De hecho, el próximo 27 de abril del presente año inaugurará su primera tienda de la mano de un reseller dentro de la Plaza de la Tecnología con el objetivo de que el usuario conozca y experimente el portafolio completo del fabricante.
“Es una iniciativa que desarrollaremos de la mano del canal pues queremos experimentar nuevos negocios que conjunten nuestro esfuerzo y el del reseller para posicionarnos como una marca activa”, detalló.
Pero se tratata de sólo el inicio, pues éste será el banderazo para continuar con el reclutamiento de socios estratégicos, no sólo en plazas, sino en otros puntos de venta en el interior del país.
Formación de dragones
El actual modelo de negocio del fabricante incluye a sus distribuidores master integrados por: Actualizaciones para Computadoras, Procesadores y Partes, PC Hardware, CVA y CT Internacional.
De igual forma, en 2011 lanzó el programa de canal Socios Dra, conformado por el juego de palabras Distribuidor Regional Adata los cuales le ayudan a cubrir diferentes nichos de mercado como plazas, retail, integradores y en general, trabajo regional; desarrollando un trabajo cercano para lograr un negocio activo.
En la actualidad, cuenta con un grueso de 25 socios Dra integrado por: Unicom, PC Domino, PC on Line, Svenska, Roy Memory, Suministros Esparta, Sistemas Aplicados, entre otros.
“Vemos una respuesta activa por parte de los resellers, de manera que continuaremos con el reclutamiento durante 2012 para sumar más integrantes a este esquema. Queremos trabajar con canales a los que les guste la marca y estén interesados en desarrollar negocio”.
A cambio, el distribuidor recibe incentivos, además de recursos como presencia de la marca y planeamiento de mercadotecnia enfocado al punto de venta, capacitaciones, lanzamientos y productos en exclusiva, etc.
Ejemplo de ello es la memoria Sky, la cual en su primera etapa sólo es comercializada a través de los socios Dra.
