Con nuevo mando Citrix apuesta por AL
Al consolidar la relación con sus canales y fomentar la colaboración entre ellos, la firma aprovecha la madurez de la virtualización en la región
Para ganar participación en América Latina, el desarrollador se apoya en sus socios de negocio, en estos identifica a su principal aliado, por ello busca estrechar la colaboración además de ofrecer mayores beneficios a nivel comercial y de entrenamientos. Esto se consolida con el reciente nombramiento de Mike Fouts, como director de canales y operación en campo para la región.
“En la región hemos visto un crecimiento en la adopción de plataformas de virtualización, se espera un comportamiento similar para el cómputo en la nube durante los próximos años; buscamos generar programas de canal innovadores, así como soluciones y recursos de negocio más rentables para ellos”, puntualizó el nuevo directivo.
A nivel local, la firma lleva casi 10 años de operaciones tiempo en el que ha trabajado con todo tipo de industrias desde verticales financieras, salud, educación, gobierno, manufactura entre otros, con la adquisición de algunos proveedores el portafolio se consolida llegando a nuevos mercado como la pequeña y mediana empresa (PyME).
PyME el objetivo a corto plazo
De cara al nuevo año, la firma concentra su estrategia en tres áreas específicas; en primera instancia acerca a los socios recursos innovadores para facilitar sus ciclos de venta, además de consolidar una comunidad de canales basada en la colaboración y el trabajo en equipo de tal modo que integren soluciones más robustas.
“Ofrecemos beneficios como incentivos, programas de recompensas, actividades de mercadotecnia así como generación de demanda, también brindamos soporte técnico, licencias de uso interno, habilitación y entrenamientos, la mayoría sin costo; otra de las prioridades para 2012 será reclutar más socios enfocados en PyME”: Mike Fouts
Otra área de crecimiento es fomentar mayor relacionamiento entre proveedor y asociado, a través de ello se busca generar estrategias en conjunto que sean más efectivas y atractivas para el usuario; finalmente durante su pasada Cumbre de Barcelona se presentó una certificación enfocada a la PyME.
Es precisamente este segmento de mercado una de las prioridades de Citrix y para llegar a él, la mejor opción es el ecosistema de integradores, adicionalmente agregó a su operación a Kaviza, firma especializada en virtualización para este tipo de usuarios; adicionalmente se ofrecen herramientas complementarias para desarrollar plataformas a la medida de cada empresa.
En relación con algunos apoyos, Fouts aclaró: “Ofrecemos beneficios como incentivos, programa de recompensas, actividades de mercadotecnia, así como generación de demanda, también brindamos soporte técnico, licencias de uso interno, habilitación y entrenamientos, la mayoría sin costo, otra de las prioridades para 2012 será reclutar más socios enfocados en PyME”.
Para llegar a este mercado, la propuesta de la firma es acercar en primera instancia soluciones de virtualización de escritorio la cual es fácil de implementar además de ser asequible y mostrar los beneficios de dicha tecnología a corto plazo; entre las próximas tendencias la firma identifica al almacenamiento y cómputo en la nube así como la movilidad.
